保加利亚医药原料市场调研报告

概要：1999年12月10日，欧盟委员会批准保加利亚成为第二批入盟谈判国。专家预测，今后的5至8年内，保加利亚将进一步加强改革力度，在政治、经济方面将会取得稳步发展。而在这段发展时期内，将会出现比以往多得多的投资和贸易机会。 2.医药原料的进口享有关税优惠政策 从1999年1月1日起，保加利亚海关对大部分的医药原料、西成药、医疗设备以及一次性医疗用品实行零关税。因此中国医药原料产品对保出口时，在关税待遇方面是与西欧客商的地位是相同的，这对中国医药企业的出口相当有利。 3.对保出口具有放帐经营的可能性，收汇安全性也大大提高 近年来我国宏观经济政策不断调整，居民的存款利息和企业的贷款利息的不断降低，当前我国的存贷款利率处在一个很低的水平。在国内投资机会日益趋少的情况下，为企业资本输出创造了条件。在规范管理和控制风险的前提下，中方企业应该有能力来满足客户的延期付款要求，因为根据我国当前的利率水平，我方产品价格考虑了利息因素后，一般不会成为双方成交的主要障碍。另外，中方企业可以在保寻找合适的合作伙伴，利用

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　　1999年12月10日，欧盟委员会批准保加利亚成为第二批入盟谈判国。专家预测，今后的5至8年内，保加利亚将进一步加强改革力度，在政治、经济方面将会取得稳步发展。而在这段发展时期内，将会出现比以往多得多的投资和贸易机会。  

　　2.医药原料的进口享有关税优惠政策  

　　从1999年1月1日起，保加利亚海关对大部分的医药原料、西成药、医疗设备以及一次性医疗用品实行零关税。因此中国医药原料产品对保出口时，在关税待遇方面是与西欧客商的地位是相同的，这对中国医药企业的出口相当有利。  

　　3.对保出口具有放帐经营的可能性，收汇安全性也大大提高  

　　近年来我国宏观经济政策不断调整，居民的存款利息和企业的贷款利息的不断降低，当前我国的存贷款利率处在一个很低的水平。在国内投资机会日益趋少的情况下，为企业资本输出创造了条件。在规范管理和控制风险的前提下，中方企业应该有能力来满足客户的延期付款要求，因为根据我国当前的利率水平，我方产品价格考虑了利息因素后，一般不会成为双方成交的主要障碍。另外，中方企业可以在保寻找合适的合作伙伴，利用其熟知本国市场通用操作手法和渠道的优势，再由中方企业外派人员进行直接管理，可以明显加强中方收汇的安全性。  

　　4.利用保税区进行存货销售，可以缩短交货时间  

　　保加利亚在全国设有6个自由保税区和多个保税仓库。目前，西欧客商中只有一家在保税区设有分公司，是英国的S ＆ D LTD。如果中方企业把货存放在自由保税区的仓库里并进行销售，有如下的竞争优势：  

　　(1)大大缩短我方交货的时间，从而避免了我方运输时间长，交货不及时的缺点，满足了许多工厂要求10天内交货的条件；  

　　(2)根据当地工厂都有一次订货数量不多，而订货次数较多的这个特性，中方企业可以整箱从国内装运，节省运费，以取得价格上的优势，吸引客户。  

　　(3)使客户享受当地的优惠政策。即如果当地工厂从保税区购买原料，生产后的制成品再出口的话，工厂可以免交20%的增值税。由于保加利亚的工厂，尤其是西药制剂厂的产品大都是以出口为主，这样就可以大大刺激工厂从保税区买货的热情。  

　　5.利用当地合作伙伴，开发销售渠道  

　　中方企业在进入保市场初期，可以考虑采取与当地医药企业合作经营的方式，在保设立合资企业，中方保证供货，并与保方合作开发当地客户和周边国家客户。  


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　　综上所述，尽管中保医药原料贸易已中断10年，但随着保宏观经济形势的稳定发展，将会产生很多的贸易机会和投资机会。要抓住并利用这些机会，中方医药企业需要严肃认真地对保市场情况进行考察、研究、分析，努力开发销售渠道，熟悉和适应当地的经营方式。保医药原料市场是中国产品潜在的市场，如果中方企业能够跳过西欧中间商的利润环节，与保直接用户建立联系，将有可能在保医药市场占据主导地位，进而向整个中东欧地区的医药市场发展。  

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