中国葡萄酒，红酒9个主销区城市调查报告

概要：电视传媒 深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视 发展趋势深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东2/3以上的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对"干白＋海鲜”消费习惯的认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。\ 备注深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口"兰桂坊”酒吧一条街就有各具特色的酒吧30余家，而酒吧最大特点也是从里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。 之三珠海葡萄酒市场 在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城及其系列品牌金装、庄园等大概占了珠海市场上葡酒总销量的80%左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。 主销产品 品牌 品种平均价格（单位：元/瓶） 金装长城 1995 90~100 华夏长城 1992 260 1995 120（酒店） 沙城长城 特制（白标） 24~28 王朝 老干红 40 彩标干红 2

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　　电视传媒 深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视 

　　发展趋势深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东2/3以上的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对"干白＋海鲜”消费习惯的认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。\ 

　　备注深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口"兰桂坊”酒吧一条街就有各具特色的酒吧30余家，而酒吧最大特点也是从里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。 

之三珠海葡萄酒市场 

　　在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城及其系列品牌金装、庄园等大概占了珠海市场上葡酒总销量的80%左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。 

　　主销产品 品牌 品种平均价格（单位：元/瓶） 

　　金装长城 1995 90~100 

　　华夏长城 1992 260 

　　1995 120（酒店） 

　　沙城长城 特制（白标） 24~28 

　　王朝 老干红 40 

　　彩标干红 25～26 

　　终端操作 终端名称 主要商超家乐福、万佳、华润新七星等 

　　主要酒店海湾大酒店、度假村酒店、国际会议中心大酒店、中邦商务酒店、银都酒店等 

　　强势媒体 平面传媒《珠海特区报》、《珠江晚报》 

　　电视传媒 珠海电视台、香港台、凤凰卫视 

　　发展趋势珠海的葡萄酒消费近两年上升速度很快，多集中在长城、张裕、王朝等大品牌产品上。在企、事业单位的团购产品中，葡萄酒所占比例也逐渐增加。洋酒等进口酒在珠海有一定销量，尤其是在夜场等领域，发展迅猛。 

　　备注在珠海市场上进行广告宣传，电视台的选择是一个关键。当地人一般很少看中央台，当地电视台新闻栏目前后的广告收视率较高。另外，珠海人收看电视剧以及一些娱乐节目大都选择香港的电视台。之四：东莞葡萄酒市场 

　　东莞位于粤港澳金三角地区，地理位置优越，外向型工业发达，拥有上万家外商投资企业和近百家星级酒店，被誉为"全国酒店之乡”。商务活动频繁，葡萄酒消费氛围日益形成，有着相对稳定且具相当实力的庞大消费群体。 

　　主销产品 

　　品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 

　　华夏长城 1992干红 300~400（批价：222～230） 

　　1999（白标）干红 29~30（批价：28.4） 

　　华夏长城红 98（酒店） 

　　1998长城红 168（酒店） 

　　金装长城 1995金装干白 80～90 

　　1995金装干红 80～90 

　　金装2000干红 20 

　　进口酒 法国红 300~400 

　　美国葡萄酒葡萄牙蜜桃红葡萄酒 30元/杯（150ml左右） 

　　终端操作 终端名称 主要商超沃尔玛、家乐福、美宜佳超市、富民商业广场等 

　　主要酒店 喜来登、嘉华等 

　　终端费用 

　　及促销东莞的终端门槛不断被抬升，在商超，除收取促销活动、店庆等费用外，还需提供变相返利，如要求经销商提供配送货品，比例一般在1%左右。酒店则要求供货商提供相关赞助，如酒店内部年终进行的"公司团圆饭”即"年终表彰联欢”等活动所需的奖品、现金等。此外，东莞夜场消费繁荣，运作以"包场”为主，包场费用从几万元到几百万元不等，一般有效时间在半年左右。 

　　强势媒体 平面传媒《羊城晚报》、《东莞日报》 

　　电视传媒香港有限电视台、无限电视台、凤凰卫视、东莞电视台 

　　发展趋势国产酒方面，华夏一方面继续高调投入，不断抬高市场进入门槛；一方面通过优惠政策稳定和强化经销商阵营，加强网络控制，如允许经销商先拿货后付款。张裕近来不断加大投入，巩固其香槟酒在东莞原有市场基础的同时，力求20xx年实现200万元以上的销售额。张裕白兰地、保健酒逐步加大中档以下酒楼的运作力度，张裕解百纳、卡斯特酒庄酒在酒店和大型商超中上升迅速。另外，因外商投资者多选择在星级酒店中的西餐厅就餐，来自世界各国的进口葡萄酒在其中占据了更多份额。这些产品的售价均在百元以上，女士则饮用一些口感相对柔和的葡萄酒。 

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