光大银行实习报告

概要： 贷款担保方式：所购工程机械设备抵押 经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保 制造商全额回购担保 一定比例保证金。即通过授信方式给予制造商一定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入一定的回购担保保证金。 合作方的基本条件及合作方式： （一）合作企业 1注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业； 2产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司； 3年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。 4根据《中国光大银行客户信用评级试行办法》，我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级（含）以上。 （二）经销商 1原则上应与贷款人在同一城市； 2由合作企业推荐的； 3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式； 4经营规范，能够向客户提供合作企业生产的正宗产品； 5有良好的信誉，且具有较强的催收，

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      贷款担保方式：所购工程机械设备抵押 经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保 制造商全额回购担保 一定比例保证金。即通过授信方式给予制造商一定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入一定的回购担保保证金。 

　　合作方的基本条件及合作方式： 

　　（一）合作企业 

　　1注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业； 

　　2产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司； 

　　3年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。 

　　4根据《中国光大银行客户信用评级试行办法》，我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级（含）以上。 

　　（二）经销商 

　　1原则上应与贷款人在同一城市； 

　　2由合作企业推荐的； 

　　3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式； 

　　4经营规范，能够向客户提供合作企业生产的正宗产品； 

　　5有良好的信誉，且具有较强的催收，清收和代理诉讼能力。 

　　借款人申请工程机械贷款，应以书面形式向贷款人提出申请并提交下列材料： 

　　1借款人情况调查表 

　　2借款申请书 

　　3本省/地区常住户口或有效居留证件 

　　4有效身份证件（指身份证，户口簿，护照，军官证，居住证明等） 

　　5本人或家庭经济收入证明 
　　6婚姻状况证明 

　　7与指定经销商签订的购车合同或协议 

　　8具有不低于所购工程机械设备净价的30的存款作为首付款，或提供有效的相应首付款发票或收据 

　　9与建设单位签订的工程施工承包合同 

　　10制造商和经销商出具的工程机械贷款申请暨不可撤销回购担保承诺函 

　　11贷款人总行要求提供的其他资料 

　　贷款人在收到客户（借款人）的申请材料后，应配合工程机械合作企业进行客户资信调查和评估工作，贷前调查原则上实行双人调查制度，并明确主，协办关系，调查过程由双人共同完成，客户经理必须对借款人，担保人资料的真实性负责。调查中与借款人面谈的事项，经办部门需做详细纪录，经借款人签字确认后存档。不得因有厂家提供回购担保而放弃我行自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人（或其所在单位）资信状况，须认真分析借款人的还款能力。 

　　三实习过程中了解到的问题 

　　1受某些地区市场影响，因销售量较小，个别经销商未按协议约定金额起存保证金 

　　2因人力不足导致借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合同等与实际不符的情况 

　　3有些厂家或经销商代垫资金归还逾期贷款，造成贷款不满足回购条件的假象 

　　四实习感受 

　　2个月的实习生活让我对办理贷款业务有两点感受。首先，要熟练地掌握贷款知识，在与客户洽谈协商时能灵活善辩，对于社交礼仪也要了解熟知，这样在谈业务时不至于让自己生硬死板，偶尔的谈笑风生是必要的。其次，就是手续办理及放款速度一定要快，这样会增加客户的满意度和信任度，促使再次合作的产生。 

　　所谓“世间无难事，只怕有心人”，只要用心努力，就一定能做好。我想，经历了两个月的银行实习，自己学到了很多，以后不管在哪里工作，我一定会有所作为的，加油喽。

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