概要：事实上，通过营销手段树立一个强势品牌将会为企业带来意想不到的收获。希求长期回报韦棠梦指出，越来越多的例子表明，“成功的B2B品牌广告将带来长期的回报。”尽管品牌广告不能立刻作用于销售，但是却可以影响企业决策者，获得潜在买家。在B2B客户的购买决策流程中，有相当一部分参与者未必具有足够的专业知识，例如，客户方的领导层、财务、相关辅助性部门，以及终端消费者等等。这些“门外汉”手中同样拥有一定程度的话语权。在这样的情况下，光辉灿烂的品牌将给企业在激烈的竞争环境中带来不可估量的优势。在政府项目招标时，这一点尤其有效。国际行业研究和咨询公司Frost&Sullivan指出，以政府项目为例，通过使用一个全球顶尖的品牌来提高政府在世界公众面前的形象，从而吸引更多的外资投资，进而创造更多的GDP和就业机会。同时，政府及其决策者也不乐意去承担和一个籍籍无名甚至声名狼藉的公司合作而带来的风险。Frost&Sullivan建议，“作为一个B2B企业，如果能在公众面前打造
媚眼抛向公众 B2B公司做广告为哪般？,标签：淘宝网店推广,网店推广方法,http://www.laixuea.com事实上，通过营销手段树立一个强势品牌将会为企业带来意想不到的收获。
希求长期回报
韦棠梦指出，越来越多的例子表明，“成功的B2B品牌广告将带来长期的回报。” 尽管品牌广告不能立刻作用于销售，但是却可以影响企业决策者，获得潜在买家。
在B2B客户的购买决策流程中，有相当一部分参与者未必具有足够的专业知识，例如，客户方的领导层、财务、相关辅助性部门，以及终端消费者等等。这些“门外汉”手中同样拥有一定程度的话语权。在这样的情况下，光辉灿烂的品牌将给企业在激烈的竞争环境中带来不可估量的优势。在政府项目招标时，这一点尤其有效。
国际行业研究和咨询公司Frost & Sullivan指出，以政府项目为例，通过使用一个全球顶尖的品牌来提高政府在世界公众面前的形象，从而吸引更多的外资投资，进而创造更多的GDP和就业机会。同时，政府及其决策者也不乐意去承担和一个籍籍无名甚至声名狼藉的公司合作而带来的风险。
Frost & Sullivan建议，“作为一个B2B企业，如果能在公众面前打造好自己的公司品牌，就能事半功倍地推动相关订单的落实，或者达成更有利的交易条件。”
在奥运期间，GE绿色创想助力绿色奥运的口号，随处可见。显然，GE在向政府和公众传达了一种合作的诚意。
此外，通过塑造强势品牌还可以削弱客户的议价能力。
Frost & Sullivan指出，随着社会和市场的发展，普通消费者也渐趋理性，不仅消息更灵通而且更善于分析。“所以他们希望他们所使用的产品是用最安全最优良的原材料所制成的;在这样的情况下，B2B的供应商如果能在品牌上形成一个强势地位，就可以借助终端消费者的力量，来削弱B2C企业即客户的议价能力。”
再次，B2B企业的品牌营销还能带来潜在雇员的注意。而这恰恰为企业可持续发展提供了源源不断的智力支持。B2B企业这一如意算盘，可谓是将广告的效应达到了最大化。
钢铁矿业：靠广告投放“软化”形象
“今天偶然看到淡水河谷在央视2套打广告，代言人好像是巴西的球星罗纳尔多，广告中极尽示好之词，铁矿石价格谈妥了吗?”
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