湖北电动车市场调查报告_供参考

概要：湖北电动车市场调查报告_供参考 一、宏观环境分析 湖北省自古即为九州通衢之地，但近年来因经济发展速度等原因，对周边省份影响力明显下降。现有人口6000余万，地形分为鄂东丘陵，鄂南低山丘陵，江汉平原，鄂西山地，鄂西北山地，鄂北山地等。经济领域上传统分为鄂东，鄂西，鄂西北，分别以武汉，宜昌，襄樊为区域龙头。近年来，随州也因其地理位置，人口基数以及经济发展速度等原因迅速成为鄂北地区不可忽视的力量。 (博士教育网www.laixuea.com欢迎您投稿) 二、微观环境分析 1、 电动车市场环境。 湖北电动车市场起步较早，区域内现有电动车品牌200余个。但因地形，消费者意识形态及经济发展状况等原因，市场发展尤其缓慢，年销量20xx0以上品牌凤毛麟角。大部分县城月销量约在20—30台。地级市强势经销商月销量50-100台。 仅在06年下半年流露出快速启动迹象。07年预计电动车市场将有快速增长。 2、 区域优势品牌。因湖北省传统经济领域分为三块，致使湖北区域内全省性电动车强势品牌仅星月神一家，具体原因表述

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湖北电动车市场调查报告_供参考


一、宏观环境分析 

湖北省自古即为九州通衢之地，但近年来因经济发展速度等原因，对周边省份影响力明显下降。现有人口6000余万，地形分为鄂东丘陵，鄂南低山丘陵，江汉平原，鄂西山地，鄂西北山地，鄂北山地等。经济领域上传统分为鄂东，鄂西，鄂西北，分别以武汉，宜昌，襄樊为区域龙头。近年来，随州也因其地理位置，人口基数以及经济发展速度等原因迅速成为鄂北地区不可忽视的力量。 

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二、微观环境分析 

1、  电动车市场环境。 

湖北电动车市场起步较早，区域内现有电动车品牌200余个。但因地形，消费者意识形态及经济发展状况等原因，市场发展尤其缓慢，年销量20xx0以上品牌凤毛麟角。大部分县城月销量约在20—30台。地级市强势经销商月销量50-100台。 

仅在06年下半年流露出快速启动迹象。07年预计电动车市场将有快速增长。 

2、  区域优势品牌。因湖北省传统经济领域分为三块，致使湖北区域内全省性电动车强势品牌仅星月神一家，具体原因表述再后。各区域内优势品牌如下： 

武汉市及鄂东地区：整个鄂东地区受武汉辐射武汉市场空间较大，巨大，但电动车市场仅在近期有较大起色。目前武汉市区内零售状况较好的品牌为王派、奇蕾，圣宝龙，星月神，新日，洛神。其中王派月销量约300——500台，奇蕾200台左右，圣宝龙，新日等月销100余台。鄂东地区整体表现较好品牌为王派，奇蕾，星月神。表现形式为网点覆盖较为齐全，品牌知名度较高，销量良好。 

鄂西地区：鄂西地区传统龙头为宜昌，但因宜昌四周地形以山地为主等原因，电动车市场在鄂西地区受荆州辐射范围更广。目前鄂西市场区域内优势品牌为：新日，雅迪，星月神。表现形势为品牌知名度，销量等。 

鄂西北：鄂西北主要指襄樊地区和十堰地区，十堰地区因为高山地型，电动车基本无发展空间。目前鄂西北市场区域内强势品牌为：新日，欧派。06年该市场区域内新日，欧派销量约在5000台左右。 

鄂北：鄂北主要指随州地区，随州区域内目前较强势品牌为新日，欧派，星月神。其中新日月销150台左右，欧派，星月神，月销100台左右。 

3、  竞争对手分析 

雅迪在湖北区域内面临的主要竞争对手为星月神，王派，新日，奇蕾，潜在竞争对手为速派奇。现将上述品牌基本营销策略逐一表述。 

星月神：为进入湖北市场最早的品牌之一，产品品质与较大厂家无较大差距，价格定位在中档。操作形式为在武汉设置总代理。星月神一直将湖北市场作为其在全国的样板市场来打造，同时因其母公司星月集团拥有电动车，防盗门等产品线，致使星月神厂家在湖北市场内运作品牌时的广宣投入，以及对代理商投入政策等皆以放至最宽。星月神也以其几年来在湖北市场的精耕细作使其网络覆盖了整个湖北省直至乡镇可售区域。目前湖北电动车市场区域内其品牌知名度以及销量皆为第一位。主要广宣形式有：公交车体广告、湖北经视广告。但星月神在湖北省范围内并无大户支撑其营销体系，品牌赖以生存的即使其网点的覆盖面，所以大代理制的实行成为星月神在湖北市场长期保持领先优势最大的一个磕绊，而且大代理制下渠道冲突不断，近两年市场形式也可看出星月神的始终处于徘徊不前或是发展缓慢状态。 

王派：王派进入湖北市场实为电动车市场运作之典范。经过周密的市场调研及战略部署等。其老板蒋正敏亲自指定了被称为蒋十条的战略攻略。并由王派厂原区域经理严先其自行出任湖北总代理。此人财力有限，但经商思路等实属一流。蒋正敏在各方面给了其足够的信任和支持。王派先期进入湖北市场内采取的主要战略即为在武汉打造样板市场进而辐射整个鄂东地区甚至整个湖北省。在进入武汉市场时主要采用了以下策略： 

（1）抢开店。 

严先其亲自在武汉市三镇十几个区内挑拣人流量，车辆流量较大的黄金地段，抢占了十几个之于电动车销售颇佳的店面。打破了原偌大的武汉城仅有三阳路欧亚达市场在售车的局面，后来随着其品牌影响力的扩大，诸多加盟店相继加入，奠定了王派在武汉区域内的网络格局。 

（2）拉人脉。 

严先其在武汉并无良好的关系网，但其在初入武汉时蒋正敏予其支招建议其参加武汉大学MBA班的课程。这样严先其结识了武汉市内诸多的各界精英分子。为其以后进行政府公关及各项活动的展开打下良好的人际关系基础。 

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