概要：讲座租场费 150*1=150元 传单派发费 25*6=150元 社团的支助费 200元 奖品 15份（由快速达自备） 合计 300+100+50+150+150+200=950元 预期效果：快速达在佛山大学的认知度达到60%，报名人数持续增加，并且在佛山大学校外产生辐射效应。 在计划实施的过程中，我们遇到了很多困难，也承受了很多压力，但最终还是一一解决了。经过各个方案的陆续实施，我们取得了预期的效果，成绩还是有目共睹的。 今天，学习《生产与运作管理》这门课，曾教授的所言所语的确是很有道理。我一直以来都很注重社会实践，甚至可以说，目前我在社会上学的东西比在学校里学的实用得多。当然，我目前在社会上所用的，主要还是在学校里学的。就拿这次快速达的拓展项目来说，如果我没有在学校里学过《市场营销》和自学过《广告学》，单凭之前的工作经验还是很难入手的。现在学习了《生产与运作管理》这门核心课程后，我的知识面更广了，可用程度更宽了，在工作上会更加得心应手了。
佛山快速达电脑培训学校项目推广－－生产与运作管理实践报告,标签：社会实践报告范文,社会实践报告格式,http://www.laixuea.com讲座租场费
150*1=150元
传单派发费
25*6=150元
社团的支助费
200元
奖品
15份（由快速达自备）
合计
300+100+50+150+150+200=950元
预期效果：快速达在佛山大学的认知度达到60%，报名人数持续增加，并且在佛山大学校外产生辐射效应。
在计划实施的过程中，我们遇到了很多困难，也承受了很多压力，但最终还是一一解决了。经过各个方案的陆续实施，我们取得了预期的效果，成绩还是有目共睹的。
今天，学习《生产与运作管理》这门课，曾教授的所言所语的确是很有道理。我一直以来都很注重社会实践，甚至可以说，目前我在社会上学的东西比在学校里学的实用得多。当然，我目前在社会上所用的，主要还是在学校里学的。就拿这次快速达的拓展项目来说，如果我没有在学校里学过《市场营销》和自学过《广告学》，单凭之前的工作经验还是很难入手的。现在学习了《生产与运作管理》这门核心课程后，我的知识面更广了，可用程度更宽了，在工作上会更加得心应手了。
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我觉得管理虽然是很虚的东西，它需要我们付之以实质操作的锤炼，但是我们在实践中必须要有一个完整的理论体系来支撑我们的行动。大学三年了，我们学了很多课程，如何利用一条主线来把这些课程串起来，形成一个完整的理论体系来为我所用，是我目前要做的，也是一直在做的工作。
愿搭着曾教授的快船，早日达到胜利的彼岸！ www.laixuea.com
2、目标市场
在该项目市场拓展的初期，我们以佛山大学为试点。因此，快速达的目标市场是整个佛山大学的学生市场。针对学生的专业基础和就业方向，我们把目标市场具体到以下七个专业（物理学专业（师范）、光信息科学与技术专业、机械设计制造及其自动化专业、电子信息工程专业、计算机科学与技术专业、电气工程与自动化专业、计算机应用技术专业等），并将其作为重点诉求对象。
3、定价策略
快速达的定价策略应与自身的发展状况，以及目标市场的特征诉求相结合。本人认为：由于学校正处于起步阶段，经营模式、管理和教学制度等诸多方面还不完善，学校的知名度、美誉度和信任度还不高，所以在初期的定价策略上应采取低价策略来打开市场。同时，考虑到试点诉求对象为佛山大学学生，其特点是具有一定的计算机基础，参与培训的很大部分原因是侧重于考证，所以快速达应该在保证低价位的同时，把考证的费用含括在学费里，并以缩短课时作为补偿。进行一次性缴费，可以给学员一种心理上的保证，对我们的推广工作更有利。
4、竞争优势
快速达在学校选址、培训内容以及实习机会等方面具有很大的优势。同时，作为佛山市第一家电脑维修培训学校，快速达在目前考证热潮的大环境下，会走在市场的前列！
佛山大学试点前期的广告策划
一、第一期
广告目标：在细分市场目标的各专业内寻找第二级推广人员，通过他们近距离对诉求对象进行推广，使诉求对象对快速达有个初步的认识。
广告周期：一周，也即是11月14日～11月20日。
实施步骤：
召开全体推广人员的动员大会，落实工作，并把快速达的具体情况作一次初步的介绍。
在快速达的有力配合下，组织全体推广人员到培训基地进行实地参观，使其对快速达进行全面的了解，为以后的推广工作打好基础。
组织全体推广人员开会，总结参观体会，争取收集到有利于快速达建设的提议和意见，并同时分发调查问卷，由其带回各自负责的专业进行问卷调查。
整理调查信息，反馈给快速达，准备讲座的一系列事项。
广告宣传预算
项目
费用
调查问卷制作
1000*0.1=100元
推广人员参观学校车费
4*13=52元
合计
100+52=152元
预期效果：重点诉求对象对快速达的认知达到90%，并提高其对电脑硬件维修培训的好奇度。
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