佛山快速达电脑培训学校项目推广－－生产与运作管理实践报告

概要：佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告 03工管（2）班蒋秋荣201x724228 我为快速达搞项目推广已经有大半年的时间了，在这过程中我学到了很多东西。对曾教授的“搞管理，三分理论，七分实践”有着更深的体会。 (博士教育网www.laixuea.com欢迎您投稿)我是在一次偶然的机会认识快速达的谭总的。谭总是佛山时速电脑维修公司的总经理，也是快速达的校董。由于快速达成立不久，急需打开市场，因此需要寻找一位熟悉教育培训，特别是在读学生的再教育工作的人来负责市场的开拓。由于我之前是搞教育培训的，而且对佛山各层次的学校都有一定的了解。加上快速达在战略计划上选择了以佛大为试点市场，因此，通过行内朋友的介绍，谭总找到了我。通过交谈，我深知这份工作的挑战性，但还是毅然接受了。因为我觉得能够和一个企业共同成长，不仅可以学到很多东西，而且可以为自己的人生增加多一份财富。 走马上任后，我足足花了两周的时间来对快速达的运营情况和目标市场做了分析，并给上层提出了自己的看法。令人欣慰的是，领导大部分都接

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佛山快速达电脑培训学校项目推广--生产与运作管理实践报告 

03工管（2）班蒋秋荣201x724228 

我为快速达搞项目推广已经有大半年的时间了，在这过程中我学到了很多东西。对曾教授的“搞管理，三分理论，七分实践”有着更深的体会。 

(博士教育网www.laixuea.com欢迎您投稿)

我是在一次偶然的机会认识快速达的谭总的。谭总是佛山时速电脑维修公司的总经理，也是快速达的校董。由于快速达成立不久，急需打开市场，因此需要寻找一位熟悉教育培训，特别是在读学生的再教育工作的人来负责市场的开拓。由于我之前是搞教育培训的，而且对佛山各层次的学校都有一定的了解。加上快速达在战略计划上选择了以佛大为试点市场，因此，通过行内朋友的介绍，谭总找到了我。通过交谈，我深知这份工作的挑战性，但还是毅然接受了。因为我觉得能够和一个企业共同成长，不仅可以学到很多东西，而且可以为自己的人生增加多一份财富。 

走马上任后，我足足花了两周的时间来对快速达的运营情况和目标市场做了分析，并给上层提出了自己的看法。令人欣慰的是，领导大部分都接受我的意见，并采取了相应的改良措施，包括校房的布置，广告的设置，以及课程时间的安排等等。按照工作计划，我拟订了各期的拓展方案。由于篇幅的关系，我只列出佛山大学试点的计划来与大家分享。 

附：佛山快速达电脑培训学校市场拓展方案 

佛山大学市场拓展经营模式 

模式图  
报名方式  
方式一：由学校提供一个可存不可取的银行帐号，学员在项目经理或经理助理处领取报名申请表认真填写之后，在两个工作日内把相应的学费存入银行帐号，然后携带银行回执和申请表到项目经理处正式报名，项目经理在校方的许可之下为学员发放学生证，报名程序结束。 

方式二：由学校向项目经理提供报名申请表，学员在项目经理处报名后，可以凭借项目经理开出的证明到学校直接报名，并享受相应的优惠。校方收到学费后直接发放学生证给学员，报名程序结束。 

市场分析 

1、学校的品牌状况 

优势分析： 

（1）学校的选址。学校位于佛山市禅城区太平洋电脑城左侧附楼，有着浓厚的IT行业氛围，以及无可比拟的实践操作环境。 

（2）学校的培训内容丰富。学校的硬件培训除了市面上常见的主板、打印机、硬盘+光驱等维修培训项目外，还增加了显示器、笔记本等新的培训项目，具有很大的市场吸引力。 

（3）学校的收费水平适中。各个培训项目的价格富有弹性，与同类型的其他学校收费相比，具有明显的优势。 

（4）实习机会。学校与佛山时速电脑维修中心合作，能为学员提供充足的实习机会。 

劣势分析： 

（1）学校的知名度不高。由于学校是新成立，所以其社会的认知度和品牌效应不高，学员的口碑推广近乎为零。 

（2）学校的宣传力度不大。到目前为止，学校主要采取了平面广告的宣传，而缺乏更具备影响力的立体广告的推广。 

（3）学校的教学质量保证体系不完善。学校没有提供相应的讲师与指导老师的资料；没有明确的认证体系以及证书的含金量推广；没有作出明确的质量保证承诺，以及就业推介的相关宣传。 

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广告手段： 

传单广告：传单内容着重对本次讲座的宣传，同时，对参与本次讲座的同学派发快速达的第二期传单。  
问卷广告：设置简短的对本次讲座体会和报名意愿的问卷，并以其为抽奖依据。  
讲座广告：其为初期推广的重点手段，我们将采取与社团联手的方式，借助它们的人力和影响力来加大讲座的轰动效应。讲座可分为三个环节：首先，由快速达特派讲师对国家信息产业部维修工程师考证、电脑硬件维修工程师的职业生涯规划、以及快速达电脑培训学校进行详细的推广和介绍。其次，是讲师和听众的互动时间，讲师可以根据第一期的调查信息作好充分的准备，并根据宣传的需要设置简单的问题进行有奖问答。最后，由快速达特派嘉宾根据听众的问卷进行抽奖。  
广告预算： 

项目 
 费用 
  
传单制作 
 3000*0.1=300元 

500*0.2=100元 
  
问卷制作 
 500*0.1=50元 
  

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