雅兰苑营销策划案过程实录

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雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘位置优势商业气氛与人气都很旺楼盘第一期20xx年中期开始发售价格从最初的４７００不断攀升到最后６０００元所有推出的单元还是在不到半年时间全部销售一空第一期销售的成功让发展商有点飘飘然
发展商王先生早期是以做写字楼发家的他以做写字楼的思维来操作住宅楼在他看来项目成功的要素只有一点：地段、地段、还是地段只要选中的地段比竞争对手有优势有升值的潜力项目就等于成功了一半而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功也成了他这套地段论的最好注脚
在雅兰苑成功销售一期王先生看好这个地段的升值潜力于是不惜一切代价投入巨资成本加紧开发第二期项目
雅兰苑的第二期于20xx年9月的时候开始推出基于建筑成本的增加及楼盘第一期推出时的市场良好反应发展商将发售价定到6400元/平方米支撑项目卖这个高价的不是项目的优势、独特卖点、消费者接受能力、市场需求信息而定而纯粹还依据是王先生那套执着的“地段论”——在他看来土地是稀缺的好位置的房子必然是可以升值的也必然是存在着很大的需求市场的
市场就在这时与王先生及雅兰苑开了个不大不小的玩笑
雅兰苑推出的同时与其毗邻不足一千米的前后同时有三个楼盘也先后发售而且这三个楼盘的面积、位置、发展商的品牌比起雅兰苑毫不逊色更不利的是相隔不太远的另外一个区一个占地将近40万平方米大型楼盘也准备推售其价格比雅兰苑低得多竞争的形势不容乐观

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