服装店新产品价格制定完全手册（doc 99）

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在营销活动中定价是一项既重要又困难且带有风险的工作它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润
（一）零售价格的构成
1、采购价格
即购进商品的成年人因采购渠道不同而有所不同如果从工厂直接进货采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购采购就是批发企业的批发价格
2、采购费用
采购费用是商品采购过程中支付的一切费用商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本
3、销售费用
销售费用是因销售商品而发生的费用采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本
4、销售税金
销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金
5、销售利润
指店铺获得的利润商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润
（二）影响定价的因素
1、成本
在正常的市场环境下成本应是定价的最低经济界限是决定价格的基本因素在市场竞争中成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性易于保持竞争优势并能得到预期的利润回报
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