服饰公司组织管理制度

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一、公司行政组织机构设置
为了满足公司当前经营和运行的需要并适应公司将来的发展公司组织系统形态采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构以兼公司运行效率和运行质量发挥最大的群体效能公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”
二、公司各部门职责
（1）营销中心工作职责
1．进行市场调查、研究及销售预测及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；
2．制订并完成公司中长期营销企划拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；
3．制订公司年度销售计划承担公司下达的年度销售任务并组织销售人员的二次任务分配；
4．制订公司新产品（品牌）开发计划包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划并推导实施、落实、检查与总结；
5．制订公司各品牌年度广告及促销计划并负责组织、策划、执行以提升产品销量和品牌知名度；
6．负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理客户资料的建档与运用代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；
7．组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；
8．根据市场反馈及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；
9．每年两季订货会之前制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；
10．根据公司的财务制度执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理对货款安全负责；
11．负责产品储运管理确保产品安全存放和运输确保帐物相符；
12．负责建立健全营销档案管理体系；
13．负责营销系统绩效考核方案的制订并配合人事部实施考核
（2）市场部工作职责
1.制定并执行市场调查计划以及日常市场管理；
2.进行品牌规划与管理；
3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；
4.制定并执行市场推广计划与预算；
5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；
6.制定并执行公关与促销活动计划与预算；
7.负责市场推广用品的设计制作；
8.制定与执行新品牌（产品）上市计划并做好产品计划；
9.进行店员、店长培训；
10.做好市场档案资料管理
（3）销售部工作职责
1.根据公司总体营销计划制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定；
2.依据销售计划制定销售方针、政策对销售业务活动的过程及结果进行管理负责销售目标、市场占有率的达成；
3.依据整体营销计划配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划；
4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；
5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）；
6.负责销售货款的及时、安全回收；
7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈；
8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈；
9.与市场部沟通和配合做好销售计划的制定确保销售计划的严肃性；
10.负责销售队伍建设及管理依据业务发展与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励
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