华润万佳促销管理

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一）开业促销管理
（二）主题性促销管理
（三）单店、临时性促销管理
（四）现场活动促销管理
（五）供应商促销管理
（六）促销效果分析与评估
（七）综合超市促销策略

、根据商圈调查报告，由市场部提前40天制订新店开张宣传与促销方案，召开各相关部门沟通会，确定最终方案，报公司领导审批。
2、采购员根据方案与供应商谈判，组织开业活动所需赠品，确定开业特卖品，安排供应商现场促销，在开业前20天提交《新店开张特卖品清单》与《现场促销供应商清单》，一份交市场部制作DM及陈列指引，一份交营运与店铺备货及安排场地。
3、市场部负责跟踪媒体投放的全过程
4、市场部负责DM的设计、制作与送达分店，保证在开业前一天完成对目标商圈的DM派发，并保证开业当天能有部分DM派发
5、市场部保证在开业前一天完成现场气氛布置与宣传
6、卖场在开业前一天完成现场促销陈列与宣传
7、新铺开张一个月后由分店促销部与市场部对开业促销与推广活动进行效果分析。


年度促销主要根据节假日，提前安排促销档期，大型节假日促销应提前2——3个月制定详细方案，召开部门沟通会。
            每年11月30日前，由分公司市场部制订全年推广与促销计划及年度推广费用预算   公司领导批复     调整并最终确定预算     根据预算调整计划     报公司领导审批     确定年度推广计划     发营运、采购、综超促销部等相关部门。
             大型节假日前2——3个月，分公司市场部制定细化方案，与营运、采购开会讨论，确定方案，报公司领导审批。
            根据促销计划，总部采购与驻店采购提前15天确定特价商品清单及DM商品清单，交市场部制作DM，并安排现场陈列指引    发营运部及店铺促销部      店铺在活动开始前一天晚上安排商品陈列与促销宣传。    
            活动结束，促销部整理收集有关数据，撰写效果评估报告，报店长、市场部及公司领导。


分店根据区域特点或商圈变化自行安排的促销活动，由分店促销部制定方案，店长审核后，报分公司市场部审批执行。


根据市场部或促销部制定的促销方案安排的现场促销活动，包括与社区联办、与供应商联办以及三方联办的文艺表演、游戏节目等。
     由采购部或驻店采购负责与供应商谈判，由市场部或分店促销部负责与社区联系。
     办公室（或行政）办理相关审批程序，促销部负责现场的组织与安排 。


人员促销管理：
1）供应商派驻人员进场促销，必须与采购部签定促销协议，市场部对进场时间与促销位置统筹安排，办理进场手续后，促销人员持入场通知单到分店报到。
2）由分店促销部负责对供应商促销人员进行培训，包括行为规范与职责。
3）由分店促销部对供应商违纪人员开具违纪处罚单，报市场部审批后执行。
4）供应商促销人员在保证本职工作完成的前提下，有义务积极协助卖场工作。
2、促销位管理：
            市场部对卖场促销车、堆头陈列位、N架陈列位实行统一管理，指定促销位提供给采购部，用于每期推广的特价品促销，或向供应商收取一定的陈列费用；未指定促销位由分店促销部与卖场协同安排，用于陈列其他特价商品。
3、灯箱广告位管理
1）卖场内外的所有灯箱广告位由市场部统一规划，制定租金标准，由采购员与供应商进行谈判，收取费用。
2）所有广告发布内容与设计方案经市场部审核后，方可安装。分店促销部协同卖场跟进整个安装过程。

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