渠道销售序列能力体系评估

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请将您所负责评估的员工姓名依次写在“部门初评”工作表中的“员工姓名栏”内
对每一位员工遵照以下原则进行评估：
全员核心胜任能力的评估
全员核心胜任能力所包括的行为体现企业文化和价值观要求员工能经常表现这些行为其
评估方式为考察员工在这些行为上的表现频率：
1=很少表现2=有时表现3=经常表现4=总是表现
渠道销售序列通用能力的评估
渠道销售序列通用能力所包括的行为体现该序列员工应该具备的基本技能它对专业技术能力
的发展有支持作用其评估方式为考察员工在这些行为上的表现频率：
1=很少表现2=有时表现3=经常表现4=总是表现
渠道销售序列专业技术能力的评估
1、根据渠道销售序列5项不同的专业技能维度《专业技术能力的层级描述》考察每位参评员工的水平；
2、五项专业能力都分为初、中、高三个层级只有员工满足某一层级中“半数以上”的行
为技能描述时方可将其评为该层级；同时根据员工在每一层级满足“行为描述”的数
目不同在每一层级列出了几档分数供选择用以更精细化地区分员工在“专业技术能
力”方面的细微差异
初级（124）：1分--不具备“初级”列出的“半数以上”行为描述
2分--满足“初级”列出的“半数以上”行为描述但不满足所有
4分--满足“初级”列出的所有行为描述
中级（5、6、8）：在满足初级列出的所有行为描述的基础上同时：
5分--不具备“中级”列出的“半数以上”行为描述
6分--满足“中级”列出的“半数以上”行为描述但不满足所有
8分--满足“中级”列出的所有行为描述
高级（9、10、12）：在满足初、中级列出的所有行为描述的基础上同时：
9分--不具备“高级”列出的“半数以上”行为描述
10分--满足“高级”列出的“半数以上”行为描述但不满足所有
12分--满足“高级”列出的所有行为描述
其它说明
1、因目前暂不可能开展360度评议因此直线经理对全员核心胜任能力和序列通用能力某方面行
为描述进行评价时可能因观察不到而产生困难建议请向其周围同事或其客户征询意见后
再评价在时间允许的情况下建议可先采取员工自评的方式
2、在评估之前直线经理需要与下属员工充分交流和沟通并将《渠道销售序列专业技术能力的层级描述》与下属员工共享
3、请各业务经理严格按照该评估工具的内容和格式逐条对员工进行客观、公正评价如部门
初评结果和“专家评议小组”面试答辩结果差异过大需请相关业务经理说明原因
3、各部门完成初评后请将此表作为附件并以部门正式文件形式于5月22日之前发送
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