业务主任研修培训：增员答疑

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《增员答疑》课程目标
课程目的：
透过学习和训练学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具；有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织
期望效果：
诠释新的增员观念以新的角度切入增员市场；
从生活角度出发协助增员者建立成功心态；
打通屏障建立正确的增员观念和发展的信心
我的信念就是我的力量
帕特·派罗的故事
人们的不敢做源于不自信
信念力量的第一步：自信
人生自信二百年会当击水三千里
相信成功必然是舍我其谁在当下
我的信念就是我的力量
有这样一支团队会做老大吗？
在自己的地盘上曾经非常红火后来被赶走了；经过一年的苦拼苦打人员仅剩下了十分之一
有这样一种工作你承担得了吗？
需要十二年的时间而且大考核、小考核不断；
刚做了几天就让你教从来没做过的；教不好还要挨骂；
管你的人、教你的人看你不好批评尼、斥责你你的家人还要说他好……
请不要做拒绝处理
业务伙伴有增员疑难和疑虑是今天市场状况下必然产生的正常现象
你对伙伴做拒绝处理伙伴一定拒绝你的处理最后结果：你被处理
共同分析生活：这是分析市场的前提；
只要不拒绝生活就不会拒绝追求
寿险行业收入不稳定、太低
请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业？收入如何？
他的这份收入已经维持了多长时间了？
他现在的生活处在什么样的水平上？
请一定发表您的看法！
我们的建议……
是“收入不稳定、太低”还是“生活水平不稳定、降低”？你究竟担心什么？
必须明了的观念：生活基准线；
生活基准线指导和决定着什么？
寿险是一个有赚大钱机会的行业；
储丰备歉、削峰填豁；能够量入为出者自然没有生活压力
做寿险行业太容易脱落
请说一下您的这位增员对象正在从事什
么行业？工作技能如何？
他做这份工作已经多长时间了？
他是不是一直在按照自己从事的行业的规律做事？
请一定发表您的看法！
首先自问：我们怎样才能够不脱落？
我们花在每一个销售环节上的精力是否符合科学、
专业的比例？
主顾开拓60%；接触前准备、接触、
送计划书、说明35%；促成5%；
加上自始至终的优质与专业的服务；
有序的、无阻力的工作和小有把握的收入——这是一
个关键问题；
只有我们自己能够证实行业的可信度——用我们的热
情和收入
做寿险行销行业社会地位太低
请说一下您的这位增员对象最注意什么牌子的小家电？服装？首饰？
他知不知道“古龙”、“毒药”是什么？
他是不是穿着利落？举止大方？
请一定发表您的看法！
一个人社会地位的来源：
取决于他的品质、品位、品行、品德
取决于他的职务、收入、能力、素质
取决于他的为人处世、接人待物……；
一个人留给别人的最初印象也决定了别
人对它的社会地位的最初判断；
用自己的“高地位”来证实寿险行业的高
地位
担心做不长远
请说一下您的这位增员对象的年龄？曾经从事过什么行业？
他的业余爱好是什么？
他有没有完完整整看过一本专业方面的书？
请一定发表您的看法！
问题的关键不在于“做得长不长”而在于“想
不想做的长”；
寿险行销老人琼斯的故事：
七十多岁了仍然在做寿险而且乐此不疲自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在坚持着做并且认为自己理所当然地会做得很好
琼斯说：寿险行销真是太容易做了它仅仅需要好习惯
和好心情每天你只要做这样几件事就可以了：寻找
客户、牢记姓名、了解情况、结交朋友；然后把每一
张保单都卖给亲密的朋友
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