可口可乐公司金字塔业务员培训教材

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“金字塔”概述1
第一章基本知识3
一、销售业务代表的工作职责（模块1）4
二、关键指标（模块2）4
三、确立和达到工作目标（模块3）5
四、成功三要素（模块4）6
五、业务人员晋升进程（模块5）7
六、沟通技巧（模块11）7
七、良好的习惯（模块10）8
八、计划拜访（模块12）10
第二章行政与效率12
一、如何填写业务人员周报告（模块7）13
二、有效的时间管理（模块9）13
三、汇报竞争对手活动（模块24）15
第三章业务管理16
一、跟路线（模块6）17
二、销售拜访行程的管理（模块8）17
三、售点内的促销实施（模块25）18
四、提高现有售点的销量（模块26）19
第四章建议订单20
一、建议订单操作程序21
二、使用客户卡（模块13）22
三、存货周转（模块14）22
四、开发新客户（模块15）24
五、提高包装铺货（模块16）25
六、提高品牌铺货（模块17）26
七、零售价的管理（模块18）28
八、冷饮设备的投放（模块19）28
九、标准生动化（模块20）29
十、投放POP（模块21）31
十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22）32
十二、利润的故事（模块23）33
十三、专业销售技巧（模块27）34
附:业务代表日/周报表(1)---试行36
业务代表日/周报表(2)---试行37
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