惠普经销商大学——高级课程

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新的网络时代带来了新的机遇和新的挑战在经济全球化、市场一体化的新世纪如何拓展国际化的战略视野、建设本土化的战术方针已经成为企业增强竞争力的重要体现
为了培养惠普的经销商的经营能力提高经销商的管理水平更好地提高他们在瞬息万变的信息时代中的竞争力“惠普经销商大学”在原来的基础上进行了适当的调整推出了层次更高、系统性更强的高级课程
“惠普经销商大学”高级课程定位
“惠普经销商大学”高级课程是去年教程的延续和升级主要面向“从事IT行业管理和营销人员、惠普的经销商”等对IT营销、管理感兴趣的目标受众将沿照1999年渠道大学的思路保持连贯性和一致性从管理的角度本着适用的原则采用“问题+案例+分析+理论”的表现形式充分利用文字和图表结合理论指导和实战应用案例深入浅出、交替性深层次地探讨企业营销、管理等经营管理的专业问题
为了真正提高学员的管理层次和经营水平使学员达到“理论上的高度、方法上的运用、实战技巧的把握”的较高水平“惠普经销商大学”高级课程将把战略思考、具体实施方法和典范案例结合起来使学员对新世纪的企业经营和管理方式进行了解、思考和运用
“惠普经销商大学”高级课程将从世界的发展趋势说明经营和管理的重要性接着以时间为线索结合理论和案例从管理的角度入手探讨管理领域的经典问题和发展趋势继而从营销管理切入进行深入地探讨具体解决中小经销商在日常经营和管理中所面临的切身问题
“惠普经销商大学”高级课程内容思路
“惠普经销商大学”高级课程的主要内容大致包括以下几个方面：
1.从世界发展的整体趋势分析经济一体化和网络的广泛应用对经销商带来的管理变革阐述新时代的管理新模式；
2.从中小型企业的实际应用探讨企业经营管理中对物资流通、人力资源、财务的管理问题；
3.以HP等电子商务先驱为例对电子化管理等问题进行深层次的分析、探讨；
4.从营销管理理论和实战案例2个角度对经销商的经营管理进行分析探讨
“惠普经销商大学”高级课程内容规划
“惠普经销商大学”高级课程2000年总共39期（2000/04/03---2000/12/29）内容具体规划如下：
1.管理内容
内容主要从管理的职能构成、扁平式网络化的知识管理等最新趋势、管理理论和方法等方面介绍管理基础从企业制度规范化、企业文化、存货与现金管理、资本项目评估等方面分析企业管理问题从人的需求与激励等人力资源管理问题、经理人的管理职能与角色等角度探讨人力资源的管理
2.营销内容
主要从营销的特点和发展趋势介绍营销基础知识从市场调查、企划制作、计划实施等方面分析营销运作从客户关系管理等方面探讨服务营销和品牌管理从营销渠道评估与改进以及电子化渠道等方面阐述渠道管理
3.专题
依据学员反馈以及市场走向以专题形式分析最新的营销和管理趋势重点解决运作中一些实际问题
其中内容可能依据将来的具体情况适当调整
交互式的动态学习方式
为了及时的得到学员信息反馈迅速解决学员在实际应用中遇到的具体问题“惠普经销商大学”高级课程将充分利用网络的交互性和跨时空性采取多种交互式的动态学习方式：
1.开辟“惠普经销商大学论坛”利用网络的交互性和跨时空性与学员进行交互沟通；
2.学员定期交作业并进行一些激励措施提高学员参与能力和积极性；
3.定期举行专家、学员学术研讨会及时把握市场动态调整栏目内容；
4.举办专题讨论探讨经营管理中的一些典型专题；
5.优秀问题和优秀学员评选优秀文章刊发；
6.问题解答：无次数限制利用网络等渠道有问必答

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