概要：通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商（二级）：考核销售额1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售2．1、销售人员技巧培训2．1．1、目标设定的原则2．1．2、时间管理的原则2．1．3、个人绩效与团队绩效2．1．4、化解冲突、携手合作2．1．5、销售人员的客户服务2．1．5．1、不同视角看服务2．1．5．2、积极服务的步骤2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2．1．6、销售人员解决[本文由网站www.laixuea.com收集整理]问题技巧2．1．6．1、解决[本文由网站www.laixuea.com收集整理]问题的流程2．1．6．2、常用工具2．1．7、建立个人客户关系2．1．8、电话直销2．1．9、踩点2．
2017年产品销售工作计划,标签：工作计划范文,工作计划格式,http://www.laixuea.com通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2．1、销售人员技巧培训
2．1．1、目标设定的原则
2．1．2、时间管理的原则
2．1．3、个人绩效与团队绩效
2．1．4、化解冲突、携手合作
2．1．5、销售人员的客户服务
2．1．5．1、不同视角看服务
2．1．5．2、积极服务的步骤
2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2．1．6、销售人员解决[本文由网站www.laixuea.com收集整理]问题技巧
2．1．6．1、解决[本文由网站www.laixuea.com收集整理]问题的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立个人客户关系
2．1．8、电话直销
2．1．9、踩点
2．1．10、培养日常习惯
2．2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环