心动式行销

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心动式行销
摘自《天下杂志》─千变不腻打破老套行销
20xx/11/
消费者愈来愈难打动
消费者愈来愈精明一旦发现有人在促销立刻展开心理防御
消费者愈来愈没有耐心容易产生厌烦
据估计美国人每天至少接触三千种广告
和行销讯息疲劳轰炸不烦也难……
千变不腻的成功四法则
天下三分钟学行销提供成功四法则让顾客读你千遍也不腻
成功关键—第一式
创意加码大促销
今年暑假百事可乐在美国推出「10亿大猜谜」活动
要送出有史以来金额最高的10亿美元奖金结果有2千万
消费者蒐集瓶盖号码报名参加有趣的是
负责抽出这个幸运号码的竟然是一只叫做肯多的黑猩猩最后虽然没人抽中大奖但已造势成功
成功关键—第二式
隐型行销
如果本钱不够或不想花大钱就要另闢蹊径靠口碑和创意来促销
20xx年福特汽车推出新款小型车focus免费将新车借给一群年轻时尚人士六个月让这些人开着focus出入时髦场所结果福特的广告活动还没登场这些指标性人物已经成功为focus建立年轻流行的产品形象
成功关键—第二式
隐型行销
20xx年新力易利信分别在纽约和洛杉矶雇用临时演员扮成观光客在路上邀请经过的人用最新上市的照相手机帮他们拍照吸引大家兴趣
成功关键—第三式
品牌结合共同促销
结合不同业者透过品牌强化发挥一加一大于二的促销效果
德国福斯汽车和苹果电脑合作免费赠送购买金龟车（Beetle）的买主一台苹果电脑的iPod希望塑造「金龟车＋iPod」两种产品形象的「麻吉」感
福斯看上的是两种品牌的「志同道合」不但有强烈的品牌个性连主要客群都是锁定在21～45岁年龄层
成功关键—第四式
广告变游戏
游戏式广告（advergaming）是近来的新热门
例如通用汽车在网站上利用赛车游戏介绍最新的动力操控系统
成功关键—第四式
广告变游戏
宝硷设计的互动游戏让网友利用海伦仙度丝洗髮精吹出的泡沫帮助主角打败令人抓狂的头皮屑
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