终端市场启动操作手册

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经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升
一、经营机构筹备
1、资金准备
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件在初期阶段应考虑资金准备的项目主要有：
①与公司签订合同后的首批进货款
②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用
③员工拟在下月发放的工资
④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出
⑤预留的应急备用金
一般情况下在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营如运作得当前期约需启动资金6—8万元
2、经营及办公场所布置
在考虑交通便利性的同时应注意经营及办公场所的安全性一般不宜租用临街门面以免过于招摇
①仓库所在楼层以三楼以下为佳最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性
②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏以营造团队气氛
3、组织机构设置
营销团队是市场拓展的保障在集约高效的原则下新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成并可根据区域大小及经营规模进行适当调整如一专多能或兼职
●以上人员招聘的途径主要有：
①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募
②借助社会职介机构招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工
③先录用人员的推荐介绍
对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求另所有员工应建立个人招聘入职档案部份关键岗位应提供担保材料
4、合法经营
经营启动后应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”
二、营销团队管理
1、员工队伍培训
员工是企业的第一财富优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来而是组织苦心培训的结果因此经营启动之初培训是当务之急培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励
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