砍向窜货黑手的三把利剑

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关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋不胜枚举了但是市场上的投诉仍屡禁不止似乎没有医治的良方很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业对窜货事件最常见的几种方法并发表一下自己的观点





首先整顿公司销售内部的管理制度和流程并在薪酬考核体系中制定合理的奖金分配和过程管理制度；同时对违反者予以严惩重者予以开除这样从内部理顺了营销思路从而避免了以销量论英雄的片面考核制度使销售队伍本身着重于从市场的根基作起扎扎实实作基础的工作避免了销量不好就有投机念头的滋生从笔者的八年营销实践来看60%的窜货事件与市场的主管和基层领导有关所以从制度上正本清源能为从根本上解决问题奠定良好基础
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