提炼差异化营销传播概念的30种途径_doc

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引子
在研究营销传播概念的过程中笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文同时也总结了一些理论和方法然而在这其中笔者最大的感受是“水无常势兵无常法”因此本文不多谈理论更多是通过方法和案例给大家以启发
营销传播概念是什么？
每一种产品总要给消费者购买的理由（利益或价值）我们需要把这种理由传达给消费者而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解这就是我们需要的营销传播概念营销传播概念并不但单指一句广告语还可以是一个说辞或者是广告文案中的一部分解释等等
为什么要提炼营销传播概念？
就产品本身来讲大家给消费者的购买理由似乎都一致如手机为你提供沟通的便利汽水让你解渴冰箱让你冷藏事物等等但是在竞争激烈的市场环境中这远远不足以成为购买的理由因为产品本身的功能是同质化的而消费者的需求却是多样化个性化的这种情况下差异化成了永恒的营销法宝由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大（如涉及技术成本、模具成本等）在这种情况下提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销法宝功能有限、技术突破有限而消费者心理感受是无限的
如何提炼营销传播概念？
营销传播概念与品牌定位概念、产品卖点等不是一个概念定位概念或产品的卖点等都属于营销概念而营销传播概念是基于传播、基于消费者的心理感受的更强调一种意识形态里的感受而这种感受可以来自各个方面我们可以从各个方面来挖掘和提炼营销传播概念因此在营销传播概念的提炼中我们更能感受到水无常势兵无常法虽然从理论上可以总结很多提炼的理念和方法然而在实际操作中更多的还要依靠对市场的敏锐嗅觉和经验带来的直觉甚或可以说需要一点天赋的市场悟性
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