销售从被拒绝开始

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•被客户拒绝的7种情况
身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时刚一开口说明来意就听到对方连忙说：“谢谢我不需要”面对此类令人沮丧的回应你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒一个被拒绝的诅咒
在你的销售中被拒绝每天都会发生看看吧！下面的七种情况是不是让你头痛了？
1．“对不起我没空”
“请问您是李经理吗？我是联想电脑公司的推销员我们公司是做电脑……”“哦我知道了今天很忙没时间下次吧”
2．“我需要考虑一下”
“材料我们是看过了但是这件事情关系重大我们还得再考虑考虑”
3．“老实说我们的预算已经花光了！”
“您好欢迎您参观上海大众的汽车展厅这是最新款的Polo轿车16升带主副驾驶双安全气囊双角度电子液压助力转向……而且您看这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛整个车身也是流线型的设计极富动感……我们作为Polo轿车的专业经销商在这个品牌的研发方面已经有多年的经验了您购买后可以享受到良好的服务”
“好是好就是太贵了我是自己买车预算可没有这么高啊”
4．“我想再多比较两家供货商”
“经理您好！我来过几次了您好像对我们公司不是很满意能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢？”
“同类的产品我用过不少没有一个我们满意的我不相信你们能做得比他们好”
5．“我想买但价钱太贵了”
“李经理您好又来拜访您了我这次来主要是想谈合同的事情我们的资料您也看过了产品您应该是比较满意的”
“产品你们做得是不错就是太贵了要知道有几家公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛这样吧把价格再降30％我们可以考虑”
6．“我对现在的手里的产品很满意”
“您好我是王牌的DVD的推销员您看这是最新的款式带逐行扫描并且有色差输出更重要的是它的纠错功能也很不错……”
“哦我们已经有了我对现在用的DVD很满意目前我还不需要换新”
7．“我需要总部批准”
“您好！我是上次去您那里的那个电脑推销员小李您上次很看好我们的电脑我想问一下什么时候能给您送货？”
“知道知道你们的产品真的很好可是我没有权力动用公司的资产我需要总部的批准”
假如你是一个销售员相信还有无数种被拒绝的情况发生这些拒绝就像一道无法逾越的屏障有些人面对着它一筹莫展最终怀疑自己不是一块销售的料从而离开这个行业；有些人则在遭到拒绝后逐渐成长从而成为一名伟大的销售员拥有令人羡慕的收入
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