新产品推广及终端现场促销

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一、确定性质
根据不同的性质和目的市场推广与促销活动大致可划分为以下几类：
1、新产品上市推广
2、处理库存
3、提升品牌形象
4、遏止和打击竞争对手
5、抢占市场份额
不同性质的推广活动将直接影响后续工作的策略导向
二、制定目标
目标的制定根据活动性质有所侧重但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
1、完成销量的多少
2、品牌形象的提升
3、市场份额的增加
其中第1项和第3项须制定量化指标

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