市场营销模版

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目录
1概述1
1.1概述1
1.2主要影响5
1.3公司理念5
1.4组织结构5
2外部因素6
2.1目标市场的经济分析6
2.2目标市场的政治分析7
2.3目标市场的社会分析7
3产品组合7
3.1ABC公司产品组合7
3.2产品类别8
3.3每个产品类别的一般策略9
3.4当前产品组合的生命周期10
3.5每个产品线的外部因素11
3.6目前每个产品的供货商情况12
4市场分析13
4.1总市场13
4.2市场占有率14
4.3市场潜力15
5用户分析15
5.1当前商业用户15
5.2当前个人客户统计16
5.3客户心理17
5.4客户对当前产品组合的评价19
6竞争分析20
6.1当前产品组合的竞争地位20
6.2竞争产品比较21
6.3竞争的营销策略21
7价格22
7.1当前产品组合价格分析22
7.2战略性产品与同类竞争产品价格分析23
8分销23
8.1分销目标23
8.2分销策略23
8.3旧的分销渠道分析23
8.4调整分销目标24
8.5调整分销策略25
9人员分析25
9.1营销人员数25
9.2销售分析25
9.3销售人员分析26
9.4非销售人员分析26
9.5营销人员费用分析27
9.6人力资源发展规划27
10市场调查28
10.1营销研究的目标和策略28
10.2今年的市场调查计划28
10.3今年市场调查效果29
11广告与促销29
11.1目标与策略29
11.2广告代理信息30
11.3广告费用分析30
11.4今年的广告效果30
11.5考虑采取的措施30
12优势与弱点30
12.1优势与弱点30
12.2问题与可能性31
13结论32
13.1结论32
1概述
1.1概述
{没有Excel的情况下使用下表填入数据}
概述200_年今年200_年200_年
一般信息
员工数量
营销人员数
销售人员数
市场大小（流通）
市场大小（量）
市场增长率%
市场份额%
用户数
竞争对手数量
现有产品数
新产品数
淘汰产品数
财务数据
总毛利润
总净利润
{有Excel可以双击下表打开可计算的表格}
1.2主要影响
内部发展
[通过未来的培训营销人员将…………]
[由于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域]
[在未来年内通过扩大投资者建立ABC公司强大的财政实力]
[...]
外部因素
选择的政策
1.3公司理念
商业理念[任务]
股东
为进一步激励ABC公司的股东我们拿出一年的%的股息用于回报给股东
用户
员工（全体）
社会
1.4组织结构
在ABC公司市场行为是集中/分散管理的由市场的一个点可以看到我们的管理结构
我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门营销主管必须富有经验他/她对市场计划与职责划分负责一个销售经理负责销售部门一个广告经理负责广告及市场推广部门各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告
市场计划每年由营销主管认真拟定为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告主管要收集整理这些周/月报]
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