房地产营销实践培训

标签：销售技巧,电话营销技巧,
关于***房地产培训
第一篇房地产营销学(主讲人何辉)
第一章房地产营销概述
一、市场观念
二、市场核心理念
三、市场细分
四、目标市场
五、市场定位：
六、产品市场：
七、营销组合：
第二章市场调研
第二篇销售人员个人形像设定(主讲人夏连悦)
第一章销售现场素质训练
一、语言训练
二、行为训练
三、思维训练
第二章销售攻略
一、最珍贵的第一次接触
二、如何接听客户电话、如何给客户打电话
第三篇顾客操纵学(主讲人夏连悦)
一、顾客概念
二、顾客类型
三、顾客需要
四、顾客心理
五、操纵顾客
第四篇房地产项目的销售(主讲人禹方强)
第一章成交策略及方法
第二章如何处理客户退房及催款
第三章顶尖高手须知(主讲人陈媛)
一、如何处理36种异议
二、拾阶而上--房地产销售过程中的九级台阶
三、房地产销售应遵循的十大原则
四、错误百出的销售方式
第五篇住宅项目总体解决方案(主讲人王京龙)
一、市场篇（为谁建造房子？）
二、产品篇（R&D.产品企划）
三、营销篇（marketing&sals）
四、管理篇
第六篇房地产法律常识(主讲人李纪胜)
房地产名词解释
贷款及相关税费的计算
， 名称：房地产营销实践培训，我们己经对房地产营销实践培训进行杀毒，以保证您的安全下载房地产营销实践培训，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com，房地产营销实践培训的文件大小为241 KB，运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统