概要：第106届广交会于20xx年10月15日至11月4日在广州中国进出口商品交易会琶洲馆分三期举行。为充分利用广交会这个重要平台，抢抓机遇，扩大成交，杭州交易团始终坚持“规范、公正、高效、满意”的组团宗旨，在组织协调、人员管理和安全保障等方面，为参展企业提供全方位的服务。经过交易团全体同志的共同努力，安全顺利地完成了106届广交会的参展任务，并取得了较好的成效。一、基本情况本届广交会杭州交易团共有展位1507个，与上届基本持平，其中品牌展位244个，一般性展位为1263个，共有参展企业590家，参展代表近 4000人。其中，一期共有408个展位，参展企业193家；二期共有320个展位，参展企业113家；三期共有779个展位，参展企业362家。杭州交易团充分利用广交会这个重要平台，围绕“抓安全、促成交、重调研、深服务”四个重点，精心组织。各参展企业积极主动抓机遇、千方百计抢订单，达成交易总额10.42亿美元，成交额比今年春交会同期增长19.14%，比去年秋交会同期下
广交会交易团工作总结,标签：机关后勤工作总结,企业行政后勤工作总结,http://www.laixuea.com第106届广交会于20xx年10月15日至11月4日在广州中国进出口商品交易会琶洲馆分三期举行。为充分利用广交会这个重要平台，抢抓机遇，扩大成交，杭州交易团始终坚持“规范、公正、高效、满意”的组团宗旨，在组织协调、人员管理和安全保障等方面，为参展企业提供全方位的服务。经过交易团全体同志的共同努力，安全顺利地完成了106届广交会的参展任务，并取得了较好的成效。
一、基本情况
本届广交会杭州交易团共有展位1507个，与上届基本持平，其中品牌展位244个，一般性展位为1263个，共有参展企业590家，参展代表近 4000人。其中，一期共有408个展位，参展企业193家；二期共有320个展位，参展企业113家；三期共有779个展位，参展企业362家。
杭州交易团充分利用广交会这个重要平台，围绕“抓安全、促成交、重调研、深服务”四个重点，精心组织。各参展企业积极主动抓机遇、千方百计抢订单，达成交易总额10.42亿美元，成交额比今年春交会同期增长19.14%，比去年秋交会同期下降1.69%，分别略好于大会平均水平（16.2%，-3.4%）。
从成交产品情况看，劳动密集型产品成交相对较为活跃。成交金额较大的有:五金工具1.33亿美元，占总成交额的12.76%；家具及配件 1.06亿美元，占总成交额的10.17％；服装及衣着附件0.98亿美元，占总成交额的9.41%；照明产品0.86亿美元，占总成交额的8.25％；节日用品及装饰0.67亿美元，占总成交额6.43%；箱包0.61亿美元，占总成交额的5.85%；纺织品0.60亿美元，占总成交额的5.76%。
从出口市场情况看，本届广交会与来自中东、南美、东欧、东盟等部分新兴国家的洽谈成交相对活跃，但从成交市场额情况看，基本以传统市场为主。其中对欧盟（本文来自www.laixuea.com，转载请注明）成交4.35亿美元，占总成交额的41.75%；对美国成交1.12亿美元，占总成交额的10.75%；对中东地区成交0.65亿美元，占总成交额的6.24%；对南美成交0.54亿美元，占总成交额的5.18%；日本成交0.49万美元，占总成交额的4.70%。
二、主要特点
1、总体效果好于预期。通过对参展企业开展的调查，企业普遍感到出口有回升的态势，总体感觉客户明显增加，对本届广交会的成交情况表示乐观，多数企业都认为能够获得比上一届较好的收获,对明年的市场前景充满信心。一是洽谈气氛趋于活跃，参展信心增强，到会客商明显增加。到会的国外客商与春季广交会相比显著增加，其中来自中东、东南亚、澳洲、拉美等新兴市场客商明显增多；二是专业客商、与企业开展实质性谈判的客商和具有合作意向的大客商明显多于上届。如杭州狮隆家庭用品有限公司通过不断更新产品款式，使产品新款保持在70%以上，备受客户青睐，已有二三十个大客户有明显深入合作意向，预期将增加近 20%的签单量；杭州环宇集团有限公司其中在谈的一个大客户，目前已有600多万美元订单在手，预期明年出口将翻一番。
2、长单大单有所增加。本届广交会增加的客户以东亚、东南亚、中东、东欧和南美为主，其购买力有限且以中低端产品为主，在当前形势下，即使是几万美元乃至几千美元的短小订单，不少参展企业也乐意接受。订单主要以老客户下单、低档产品订单、短期订单为主，但同时部分企业反映，不光短单小单的业务量明显增加以外，高档产品的订单、长单及大单也有所增加。如杭州中艺经贸有限公司立足自主品牌，走自主研发道路、自行设计开发的天鹅椅、双色吧台椅等受到了国内外客户的一致好评。展会期间，接待了近三百多的外商，共签订单2000余万美元；杭州埃法花园设备有限公司自主开发的一系列的花园工具受到了国际连锁客户的追捧，展会一天当中就接到了250万美元的大订单。尽管有些企业预计今年的业务收入与去年相比可能会持平或略有下降，但通过本届广交会，企业切身感受到了世界经济回暖的迹象，从而进一步增强了继续坚持和发展壮大的信心。
3、品牌商品优势明显。在金融危机和国际贸易壁垒中潜伏，部分参展企业苦练内功，坚持培育自主品牌，具备了一定的抗风险能力，逐渐形成突破之势。本届广交会上，拥有自主品牌、自主设计、专利技术和新产品的企业优势明显。如杭州思创磁性器件公司展会中一直是门庭若市，金字塔、埃菲尔铁塔、跨海大桥等形状各异的磁性产品让客户兴致盎然。金融危机以来，该企业一直坚持培育自主品牌，并在市场中形成了一定的知名度，主导产品磁力魔棒启智玩具已获得多项专利，在国内外市场上主推自主品牌，国际市场用“MAGNASTIX”品牌，国内市场使用“思创”品牌，从不贴牌生产，产品远销德、美、韩、日、新加坡等 30多个国家及地区,家乐福、沃尔玛等连锁超市及国外很多知名网站都有“MAGNASTIX”品牌的磁性玩具；杭州朗悦实业有限公司作为一家集创意研发、品质制造、内外兼销彩色餐巾纸为一体的工贸型企业，把文化产业和文化经济作为整个产品研发的切入点和结合点，以创意设计为导向，专业生产品质优异的彩色餐巾纸和家居软装饰品、工艺品，开展以来，已接待国内外来访的客商近千人，成交600多万美元，订单量较上届明显看好；杭州芬尼贸易有限公司为应对金融危机，组织技术力量研发了一款新产品――彩钢板仿古屋脊瓦成型机，已通过CE认证并申请相关专利，由于该产品在整个机械大厅属独一无二的新产品，加上现场生动的演示操作，吸引了客商的极大关注，大大激发了新老顾客的下单热情，成为企业战胜危机的利器；杭州泰格电子电器有限公司本届参展的新产品比例超过 80％，有最新开发的多种新型节能灯，具有高科技节能技术，展览效果十分理想，前来洽谈的客户比上一届增加了30%左右。本届广交会杭州市五矿也带来不少新产品，例如高档款的PVC管热熔接机、管道扩孔机等等，颇受东南亚、中东、东非等地区客商的青睐。具有较大展位规模的品牌企业如万向集团也带来了一些如电动汽车（及配件）、太阳能等新产品，以展示为主要目的，起到了较好的市场预热效果。