概要：www.laixuea.com （四）拓宽销售渠道，产品国内外市场份额不断扩大。龙头企业一头联结着千家万户的小生产，一头联结着千变万化的大市场，是实现小生产与大市场有效对接的最佳载体。我市龙头企业在抓好生产经营的同时，始终把开拓国内外市场放在十分重要的位置。面粉始终把营销工作放在突出位置，千方百计打响“宝隆”品牌，扩大宝隆面粉、面条的市场覆盖面。一是积极实施名牌战略，坚持以质量创品牌，以名牌拓市场，以市场增效益，严格把好原料采购、生产工序、产品出厂检验关和市场服务关，多年来产品抽检合格率均为100%。二是创新营销思维，积极创造名品规模销售优势，重点加大了东南沿海及东北省份大中城市和西部市场的开发力度，着力培植规模客户，培育规模市场。目前拥有月销量200吨以上的客户35个，其中月销量500吨的2个，月销量1000吨1个。三是创新营销机制，强化营销队伍建设。大力选拔培养和引进具有现代营销知识、公关能力的营销人员，充实到营销队伍，努力使营销人员达到企业职工总数的
www.laixuea.com （四）拓宽销售渠道，产品国内外市场份额不断扩大。龙头企业一头联结着千家万户的小生产，一头联结着千变万化的大市场，是实现小生产与大市场有效对接的最佳载体。我市龙头企业在抓好生产经营的同时，始终把开拓国内外市场放在十分重要的位置。面粉始终把营销工作放在突出位置，千方百计打响“宝隆”品牌，扩大宝隆面粉、面条的市场覆盖面。一是积极实施名牌战略，坚持以质量创品牌，以名牌拓市场，以市场增效益，严格把好原料采购、生产工序、产品出厂检验关和市场服务关，多年来产品抽检合格率均为100%。二是创新营销思维，积极创造名品规模销售优势，重点加大了东南沿海及东北省份大中城市和西部市场的开发力度，着力培植规模客户，培育规模市场。目前拥有月销量200吨以上的客户35个，其中月销量500吨的2个，月销量1000吨1个。三是创新营销机制，强化营销队伍建设。大力选拔培养和引进具有现代营销知识、公关能力的营销人员，充实到营销队伍，努力使营销人员达到企业职工总数的15-20%。公司产品畅销等全国20多个大中城市和地区。茧丝绸股份有限公司坚持一手抓工业生产，一手抓产品销售，在强化企业内部管理，降低生产成本，提高设备利用率的同时，突出抓好产品销售，确保产销率达100%，资金回笼率达100%。销售上，坚持一手抓国内市场的巩固与发展，一手抓国际市场的开拓，上半年，该公司白厂丝、捻线丝等主产品销售形势仍然较好，产品先后自营出口和市场，实现自营出口额638万美元。食品有限公司根据企业自身产品特点，认真研究国际市场需求动态，依靠现有的设备优势、技术优势，扩大产品生产规模。针对企业生产的产品、消费国别等因素，强化外贸订单和责任意识，制定灵活有效的定价和销售策略，提高客户的满意度，不断稳定、拓展企业的客户群，扩大了产品的市场份额，并在此基础上，认真抓好企业内部的进出口业务管理，建立国际市场的客户需求档案，国际市场需求什么，协会就组织什么，企业就生产什么。灵活的销售策略为企业赢得了客户，拓展了市场。
（五）强化质量管理，产品市场竞争力不断提高。品牌是产品质量和信誉的集中体现，是企业产品市场份额的保证。我市龙头企业非常注重对产品品牌的培植，把培植产品品牌作为提高企业知名度和产品市场占有份额的一个主要手段。食品公司从原料标准化生产入手，强化质量管理，培植公司品牌。该公司选择水质较好的区域作为原料生产基地，尤其是利用藕渔混养的种植基地，减少农药化肥用量，确保绿色化生产；在加工、销售环节，层层制订标准，并按标准组织生产，强化管理。公司引进日本食品专家西园卓司先生作为常年顾问，研发产品；引进国内知名食品企业的高级工程师2名，驻公司负责生产经营的日常指导和管理。该公司先后通过了国家商检总局市检验检疫局的卫生注册认证、ISO9001认证和商标注册、无公害基地认证、绿色产品认证和有机食品论证。公司生产的“”牌水煮菜在市场享有较高的知名度，供不应求。江苏大宏纺织集团始终把做优品牌作为企业不懈追求的目标，将产品的质量和市场信誉融入大宏品牌的核心价值中，将“质量第一”的方针贯穿到生产经营的全过程，用质量打造大宏品牌的坚实根基。公司修订并全面实施ISO9000、ISO14000各类文件，完善全面质量管理体系和环境管理体系。在生产过程中公司始终坚持“优化管理、优化工艺、优化产品、优化服务”的“四优”质量方针，实行全面质量管理。全面而严格的质量控制模式保证了产品的质量，提高了产品的市场美誉度和竞争力，为扩大产品销售占据市场份额奠定了坚实的物质基础。江苏金纺有限公司积极推进IS0质量、环保体系认证和良好行为企业认证、QS质量安全认证。201x年通过标准化良好行为企业的确认，公司还先后通过市环境友好企业，省级环境友好企业认定，是唯一一家获得省级环保认证的企业。目前公司有2个产品获省名牌产品、1个产品获国家免检产品、省著名商标，正在申报中国名牌产品。
（六）探索“村企共建”模式，推进新农村建设作用日益突出。农业产业化龙头企业是建在农村的企业，它能凭借自身的资金、技术、信息、人才等优势，有效地将农民组织起来，形成建设新农村的合力，在发展农业生产、促进新农村建设上发挥中流砥柱的作用。在“村企共建”方面我市龙头企业做了大量有益的探索。今年全市21户省级以上龙头企业都自愿与经济基础薄弱的村庄建立了结对帮扶的对子。公司通过新上高效农业、劳动密集型产业项目，使“村企挂勾”活动在社会主义新农村建设中开展的有声有色，富有成效。201x年，该公司通过新上回鱼加工生产线，鱼松加工生产线扩能，吸纳当地农村劳动力320名，先后在县村建立了3个回鱼特色水产养殖村，落实回鱼养殖面积8000亩，改造低值，大宗鱼类养殖面积20xx亩，直接带动农户近100户，辐射周边市(本文来自www.laixuea.com，转载请注明！)县5000亩。集团位于镇，主要经营龙虾等水产品出口加工业务。经过多年市场调研，公司从引进稻田龙虾养殖基技术，引导当地农民发展虾稻轮作。集团以每亩年600元租金将其所在的村20xx亩耕地全部从农民手中流转集中起来，按照标准化养殖要求，投入两百多万元完善农田基础设施，对土地进行重新平整划块，按照40亩一块将土地返租倒包给农民发展稻田龙虾养殖，由公司实行“五统一”管理，即统一供应苗种、统一供应饲料、统一技术指导、统一病虫防治和统一收购，农户稻田养虾亩收益4000元左右。这种模式至少解决了三个方面问题。一是农业规模经营问题。一家一户不适合搞现代农业，由龙头企业牵头，农户出让土地经营权或以土地经营权入股，可以完成土地适度规模经营。二是投入问题。单个农户没有足够资金，即使有资金也缺乏风险意识。而龙头企业可以凭借自身实力有效地解决投入问题。三是产品市场销路问题。分散的农户面对千变万化的市场肯定处于弱势地位，在目前农村合作经济组织还不发达的情况下，龙头企业很好地解决了小农户与大市场对接的问题。