农商行上半年行长讲话（上半年工作报告）

概要：同志们： 今天，我们在这里召开上半年全行工作会议，主要是对上半年的业务运行情况进行回顾和总结，查找经营中存在的问题和原因。在此基础上，围绕全年目标任务，就如何做好下半年各项工作，进行部署。下面我讲四个方面内容： 一、主要经营指标完成情况 上半年，全行在董事会的正确领导下，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，积极应对国家宏观调控，狠抓落实，创新思路，扎实推进，在全行员工的共同努力下，各项工作稳健发展，各项指标平稳运行，为年度目标任务的完成奠定了坚实的基础。 1．存款指标 至6月底，全行各项存款余额XX亿元，比年初增加XX亿元。其中储蓄存款XX亿元，比年初增加XX亿元；对公存款XX亿元，比年初增加XX亿元。 2．贷款指标 至6月底，全行各项贷款余额XX亿元，比年初增加XX亿元，增长XX%，其中农业贷款余额为XX亿元，农贷占比为XX%，比去年同期增加XX%；五级分类不良贷款余额为XX亿元，比年初下降XX亿元；五级分类不良贷款占比XX%，比年初下降XX%；抵债资产实现全额压降。 3．中间业务指标 至6月底，外汇结算量X

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同志们：
今天，我们在这里召开上半年全行工作会议，主要是对上半年的业务运行情况进行回顾和总结，查找经营中存在的问题和原因。在此基础上，围绕全年目标任务，就如何做好下半年各项工作，进行部署。下面我讲四个方面内容：
一、主要经营指标完成情况
上半年，全行在董事会的正确领导下，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，积极应对国家宏观调控，狠抓落实，创新思路，扎实推进，在全行员工的共同努力下，各项工作稳健发展，各项指标平稳运行，为年度目标任务的完成奠定了坚实的基础。
1．存款指标
至6月底，全行各项存款余额XX亿元，比年初增加XX亿元。其中储蓄存款XX亿元，比年初增加XX亿元；对公存款XX亿元，比年初增加XX亿元。
2．贷款指标
至6月底，全行各项贷款余额XX亿元，比年初增加XX亿元，增长XX%，其中农业贷款余额为XX亿元，农贷占比为XX%，比去年同期增加XX%；五级分类不良贷款余额为XX亿元，比年初下降XX亿元；五级分类不良贷款占比XX%，比年初下降XX%；抵债资产实现全额压降。
3．中间业务指标
至6月底，外汇结算量XX亿美元，比去年同期增加XX万美元；全辖新发“金阿福”卡XX万张，卡消费XX亿元，比去年同期增加2754万元；全行累计融入融出资金XX亿元,签发银票余额XX亿元；债券余额XX亿元；累计办理贴现XX亿元，比去年同期增加XX亿元。
4．效益指标
至6月底，全行各项营业收入XX亿元，比去年同期增加XX亿元；综合收息率为XX%；实现账面利润总额XX亿元,比去年同期增加6869万元；百元贷款收益率为XX%，比去年同期增加XX%；费用率为13.29%，比去年同期降低XX%。
5．资本管理指标
至6月底，资本充足率达XX%，比年初增长XX%，比去年同期增加XX%。核心资本充足率XX%，比年初增长XX%，比去年同期增加XX%。贷款损失准备充足率和拨备覆盖率分别为XX%和XX%，比年初分别提高了XX个和XX个百分点。
6．安全保卫指标
上半年切实加强“三防一保”工作，加强物防、技防投入，上半年全行安全无事故。
二、上半年主要工作回顾
（一）围绕目标促发展，资金实力不断增强
今年来，由于国家从紧的宏观政策，导致企业流动资金偏紧，货款回笼趋缓，给全行资金组织工作带来了较大困难。但全行上下能积极应对，迎难而上，奋力拼博，做到早计划、早落实，及时把全年的目标任务分解到各个支行，开展“一季度开门红”专项劳动竞赛、春节期间储蓄存款劳动竞赛、二季度组织存款劳动竞赛，结合新劳动法的出台及企事业单位的年终分配，大力做好代发工作，通过行之有效的措施，上半年存款呈现出稳健增长的良好势头，资金实力进一步增强。
（二）强化管理控风险，信贷结构明显优化
今年来，在人民银行“信贷窗口”的指导下，我行积极主动的调整贷款结构和客户结构，合理配置信贷资源，提高贷款质量，在继续支持“三农”发展的基础上，严把信贷准入关，加大对优质客户、有有效资产抵押客户的信贷投放力度，努力拓展一批技术含量高、市场竞争力强、经营效益好、国家鼓励发展行业内的企业客户；加强对单户大额贷款和集团客户贷款的管理，严格按计划逐步压缩超比例贷款；对“两高一低”、“五小”企业和产能过剩的行业，制定并严格实施压缩计划，逐步减少信用总量，实现递次退出。截至6月底，对XX户超授信客户压降贷款XX万元，对XX户未授信客户压降贷款XX万元，7户XX万元以上的大额集团客户压降贷款XX万元。
同时上半年全行进一步加大了不良资产压降力度，信贷资产质量进一步提升，通过推行贷款风险管理考核机制，从压降存量不良贷款和及时处置新增并不良贷款两方面入手，积极处置抵债资产，逐户分析资产现状，明确处置方案，加快处置进度，经过多年努力，截至6月底，抵债资产全部处理完毕。
（三）转变思路求突破，收入渠道显著拓宽
上半年，全行加大新业务的拓展力度，坚持多元化发展，银行卡业务、国际业务和资金运营业务都表现出了较好的发展势头。
1、银行卡业务运行平稳。上半年全行新发“金阿福”卡XX万张，累计发卡量XX张，卡内存款余额XX亿元，累计交易金额XX亿元，实现交易手续费收入XX万元，一定程度上助推了我行效益的提升；金阿福卡累计代发、代收工资、养老金、失业金、代扣税收业务XX亿元，其中代发教育系统员工工资XX亿元，累计XX万人次；上半年新增ATM自动柜员机XX台。另外金阿福理财、第三方存款托管、金阿福贷记卡等产品的上线已提上议程。
2、国际业务推进扎实。今年以来，全行克服人民币升值等不利因素的影响，加大公关力度，通过走访企业，加强对基层支行的辅导与督促，确保了国际业务的发展。先后成功开立澳元、英镑帐户，满足客户结算需求，同时创新业务品种，推出组合付汇、保理资金融两项业务品种。截止六月底，国际业务实现账面利润XX万元。

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