生产运营管理实践报告－－到佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实习

概要：生产运营管理实践报告--到佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实习报告 03工商管理2 班 陈文同 201x534254 本情况：参观与实践 。 实践目的：通过在佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实践活动使我对模具制造业和企业生产运作情况有一定的了解。在这个基础上把所学的生产运作专业理论知识与实践紧密结合起来，培养更实际学习能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 (博士教育网www.laixuea.com欢迎您投稿)实习时间：201x年4月到201x年5月的每个周末，共5天。 实习地点：佛山市顺德区纯基工贸有限公司。 总结报告：为期5天的实践结束了，我在这次参观与实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。正如曾教授说的：三分理论，七分实践，这才叫管理。而且，通过到企业去实践，你才会知道你真正需要什么知识。通过到企业去实践，你才会把书本上的知识学得更透彻，记忆得更牢固。 现在我就对这五天的参观与实践做一个学习上的小结： 实践的第一天（4月2号）：这天一早，一位朋友带我来到了佛山

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生产运营管理实践报告--到佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实习报告 

03工商管理2 班  陈文同  201x534254 


本情况：参观与实践 。  

 实践目的：通过在佛山市顺德区纯基工贸有限公司的实践活动使我对模具制造业和企业生产运作情况有一定的了解。在这个基础上把所学的生产运作专业理论知识与实践紧密结合起来，培养更实际学习能力与分析能力，以达到学以致用的目的。  

(博士教育网www.laixuea.com欢迎您投稿)

实习时间：201x年4月到201x年5月的每个周末，共5天。　 

实习地点：佛山市顺德区纯基工贸有限公司。  　 

总结报告：为期5天的实践结束了，我在这次参观与实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。正如曾教授说的：三分理论，七分实践，这才叫管理。而且，通过到企业去实践，你才会知道你真正需要什么知识。通过到企业去实践，你才会把书本上的知识学得更透彻，记忆得更牢固。 

现在我就对这五天的参观与实践做一个学习上的小结： 

实践的第一天（4月2号）：这天一早，一位朋友带我来到了佛山市顺德区容桂红旗工业区的一间地方性私人企业，佛山市顺德区纯基工贸有限公司。经朋友的介绍，我认识了这间公司的一位销售部兼采购部经理。他的年龄和我们差不多大，十分的热情大方。相识后这位经理带我参观了他们的公司。他一边带我们参观一边给我们讲解公司的情况。虽然只是半个钟的参观和经理的讲述，但使我对公司有了较深入的了解。它主要经营： 模具钢，铜铝材批发 ,零售。设有模具钢加工（飞边，磨面，铣边，钻孔等）。产品主要销往佛山一带地区，年产值二千多万元。员工人数：50－100人。旗下包括容桂和大良8家模具钢，铜铝材材料店。 

心得体会：读万卷书，不如行万里路。与其读一本关于企业的书，不如去企业走一趟。 

 实践的第二天和第三天（4月8号和4月16号）这两天我再次来到了这间公司，这两次我都在他们的采购部进行实践和参观。他们的采购部办公室外正对是一个搭棚的仓库，储蓄很多的半成品和现成品。正因为仓库的位置特别的设计，使仓管员容易对库存一目了然，更方便经理管理的管理与采购。因为做这个行业需要一定的仓蓄产品随时满足客户。在他们的办公室里，我观察他们工作，在休息时间我还和采购部的一位员工进行沟通。 

心得体会：从中了解到他们的采购工作流程大概是这样。进货流程：仓储部是采用定期盘点的了解库存水平的方法来预示进货的，就是当公司的库存进行盘点时，发现某种材料水平低于某个水平量时―――提示进货―――采购部进行采购工作-----再由总公司配送给各门市经营店（统一采购）。或者客户要求公司帮他们加工某种产品时：仓库部确认需要的材料（是否有现料？如果有，是否足够？如果不够，需要进原料多少？）―――提示进货（开采购单）―――财务部审批（审核后）———采购部进行工作（选择供应商，与供应商签订合同,进行订料监控工作）―――仓库部收货（到货后仓库部门有关人员，采购人员在规定时间内进行验收工作，产品合格就入仓，不合格就退回）。最后有财务部进行结算工作。 

经了解，采购流程图如下： 

公司原料产品的分配图： 

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实践的第四天和第五天（4月22号和5月6号）这次我来到了他们的销售部 

进行实践活动和参观。这一次，我把自己看作该公司的员工一样，参加实践，充满了干劲。经经理的允许，还跟着该单位的同事跑一趟业务。虽然只是短短的两天时间，但我觉得收获良多。通过2天的学习观察和公司员工的分析我总结了一下：该公司的产品主要是销往佛山附近一带地区，其他地区确实市场不大。而且公司的营销手发比较单一化，该公司的主要途径：电话推销，锁定客户后跑所属工业区，通过邮寄形式通知对方采购部。销售的结帐方面，公司采取直接收取货款的方法。 

心得体会: 通过这两个天的实习使我深深明白到营销的重要性和搞好营销是一件很辛苦的事，它要和客户进行有效沟通，运用各种各样的谈判技巧才能达到双赢，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。  

销售流程： 

1.门市部接到订单-------门市部会按订单开料------仓库部按开料单进行捡货 ―――送货（或者门市部没有这种规格，就直接通知总公司开料并送到该门市部）。 

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