概要：分销企业的资金和能力可以支撑运行各种大型信息系统管理业务，分析业务，也尝到了信息化的甜头。但销售渠道不仅仅是分销企业本身，还包括销售渠道的延伸――经销商。如何通过信息化帮助经销商提升利用信息的能力也是分销企业必须考虑的问题。通常情况下经销商还不具备独自实施大型信息系统的能力，并且如果任由各地的经销商自己发展自己的信息化，又会给整个销售渠道的统一管理造成难度。因此分销企业可以帮助经销商建立统一的管理平台，不仅满足了经销商自身的管理要求，同时统一的管理平台也把整个销售渠道紧紧绑定。资源与目标的绑定，保证了渠道有限资源的最大化运用；经过质询的行动计划，保证了渠道为了相同的目标而行动；营销手册的丰富知识提升了销售渠道个体的销售能力，提高了执行计划的能力；面向未来的总结，分析差距，找到改进方案，进一步落实到行动计划中；而信息化在销售渠道的应用，帮助整个渠道最大化的利用信息，把目标、计划、手册、总结集成在一个系统中，提升整体销售能力。由此形成了渠道销售能力的增强环路，如图2所示。渠道销售就像一场拉锯战，成功总会属于那些
胸有成竹做渠道,标签：市场营销策略,市场营销策划,http://www.laixuea.com分销企业的资金和能力可以支撑运行各种大型信息系统管理业务，分析业务，也尝到了信息化的甜头。但销售渠道不仅仅是分销企业本身，还包括销售渠道的延伸――经销商。如何通过信息化帮助经销商提升利用信息的能力也是分销企业必须考虑的问题。
通常情况下经销商还不具备独自实施大型信息系统的能力，并且如果任由各地的经销商自己发展自己的信息化，又会给整个销售渠道的统一管理造成难度。因此分销企业可以帮助经销商建立统一的管理平台，不仅满足了经销商自身的管理要求，同时统一的管理平台也把整个销售渠道紧紧绑定。
资源与目标的绑定，保证了渠道有限资源的最大化运用；经过质询的行动计划，保证了渠道为了相同的目标而行动；营销手册的丰富知识提升了销售渠道个体的销售能力，提高了执行计划的能力；面向未来的总结，分析差距，找到改进方案，进一步落实到行动计划中；而信息化在销售渠道的应用，帮助整个渠道最大化的利用信息，把目标、计划、手册、总结集成在一个系统中，提升整体销售能力。由此形成了渠道销售能力的增强环路，如图2所示。渠道销售就像一场拉锯战，成功总会属于那些有准备的将军。