概要：由于品牌还没有树立起非常清晰的形象，我们建议客户由一些最能凸显其品牌个性的产品市场入手，从局部突破——譬如，让消费者想起这个品牌时，首先想到的是“这是一个非常尖端的数码品牌”，而不是“这是一个白电、黑电什么都做，但我不太了解的品牌”。一旦在某一个市场形成了清晰的品牌资产，客户便可以进一步思考如何把品牌建立起的属性在其他产品市场上传达出来。例如，夏普公司以液晶电视闻名，其手机产品便借用了夏普电视的 Aquos 子品牌，自然地突出了手机画质好、多媒体功能强大的特点。在明确了哪些市场是最优先目标后，我们结合品牌各项指标与销售业绩的历史数据，经验性地定量分析品牌指标增长与销售业绩提升的关系。这有助于客户内部不同部门对品牌建设的重要性达成共识，也为营销部门制定具体的品牌目标提供了一定的参考依据。下一步是具体的营销组合。我们与客户的媒体公司一道合作，分析了历史表现与操作手段中的问题。譬如，我们看到，客户敢于在互联网等新媒体上进行营销尝试，但并没有达
转危为机，品牌制胜的营销战略,标签：市场营销策略,市场营销策划,http://www.laixuea.com由于品牌还没有树立起非常清晰的形象，我们建议客户由一些最能凸显其品牌个性的产品市场入手，从局部突破——譬如，让消费者想起这个品牌时，首先想到的是“这是一个非常尖端的数码品牌”，而不是“这是一个白电、黑电什么都做，但我不太了解的品牌”。一旦在某一个市场形成了清晰的品牌资产，客户便可以进一步思考如何把品牌建立起的属性在其他产品市场上传达出来。例如，夏普公司以液晶电视闻名，其手机产品便借用了夏普电视的 Aquos 子品牌，自然地突出了手机画质好、多媒体功能强大的特点。
在明确了哪些市场是最优先目标后，我们结合品牌各项指标与销售业绩的历史数据，经验性地定量分析品牌指标增长与销售业绩提升的关系。这有助于客户内部不同部门对品牌建设的重要性达成共识，也为营销部门制定具体的品牌目标提供了一定的参考依据。
下一步是具体的营销组合。我们与客户的媒体公司一道合作，分析了历史表现与操作手段中的问题。譬如，我们看到，客户敢于在互联网等新媒体上进行营销尝试，但并没有达到一些比较基本的目标。由于客户品牌的形象不清晰，这样的投入回报率并不高。由此，我们建议客户在近一两年内将重点置于最基础性的品牌营销手段，同时继续关注并少量地、实验性地尝试新媒体。相应地，我们最终的营销方案与客户的现实情况、与品牌目标的关联非常紧密。
最后，是相应的能力建设。我们与客户营销团队制定了一套完整的品牌监测机制，可以随战略的实施评估各项营销活动的有效性；针对客户的前线销售团队，我们也提出了明确的培训计划，以加强在渠道终端的售出效率，并确保消费者在线上与线下的品牌体验是一致的。
对于该品牌，首先，由于其管理者对市场环境与自身情况有清晰的认识，从而在战略上做出了加大在华市场投资的决定；其次，经过严谨的分析，制定了应在哪些产品市场重点建设品牌；进而，根据品牌建设的目标，有针对性地调整了此前的营销方法；最后，对企业的能力建设进行了评估，并采取了相应的措施。我们相信，经过这样的清晰梳理与战略决策，该品牌定能在中国市场创出佳绩。