终端促销人员的招聘、培训与管理

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第一部分终端促销人员的招聘
一、招什么人？
二、在什么地方招？
三、如何招？

培训是提高团队能力的重要方法
管理者就是培训者；
解决问题式培训是提高团队能力得了方法之一
培训可以提高团队的凝聚力
培训可以提高士气

三、八大培训方法
1、上岗正规资格取得培训：三天培训、一天记忆、一天复习考试
2、背诵法培训：要求记忆的产品知识和推销说服技巧：必须人人背下来
3、选定专题指定人员讲授培训法
4、销售难题解决方案研讨并成文培训法
5、把培训内容撰写成文章在内部刊物发表
6、突击抽查培训法
7、随同拜访或者现场指道培训法
8、顾客异议回答方案和销售难题解决标准手册编撰培训法
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