概要：所谓口才，是指一个人口头语言表达和表述能力的总和。一切社会都离 不开语言，语言是人类最重要的交际工具。律师在开展业务中对语言的使用有两种基本的形式，一是使用符号语言的书面语言交际，一是使用声载语言 的口头语言交际。在律师法律咨询之中，这两种口才必须同时要予以使用。法律咨询是咨询业中很重要的一种咨询业务。现代经济生活和社会生活 是非常复杂的，涉及到诸多领域；在每一社会领域之中，法律的因素是无时无刻不存在的。面对社会生活和经济生活之中出现的各种法律问题，无论是 企业还是个人，或是由于没有受过专门法律训练、缺乏法律常识，或是由于不可能拥有各种领域的专家和技术人员（包括法律专业人才），不可能对这些法律问题自己进行处理。因此，法律服务是现代社会中必要而紧迫的中介服务业务，而法律咨询在法律服务业务中很重要。在法律咨询业务之中，律师口才是这一业务得以开展、发展和取得良好效果的决定性因素。所谓法律咨询，就是指由专门设置的法律服务中介机构或有执业证照的专门法律工作人员，针对有法律疑难、法律困惑的来访者、咨询者提出的法律问题，
谙熟玄机 洞开话题,标签：口才与沟通,口才培训,http://www.laixuea.com所谓口才，是指一个人口头语言表达和表述能力的总和。一切社会都离 不开语言，语言是人类最重要的交际工具。律师在开展业务中对语言的使用有两种基本的形式，一是使用符号语言的书面语言交际，一是使用声载语言 的口头语言交际。在律师法律咨询之中，这两种口才必须同时要予以使用。法律咨询是咨询业中很重要的一种咨询业务。现代经济生活和社会生活 是非常复杂的，涉及到诸多领域；在每一社会领域之中，法律的因素是无时无刻不存在的。面对社会生活和经济生活之中出现的各种法律问题，无论是 企业还是个人，或是由于没有受过专门法律训练、缺乏法律常识，或是由于不可能拥有各种领域的专家和技术人员（包括法律专业人才），不可能对这些法律问题自己进行处理。因此，法律服务是现代社会中必要而紧迫的中介服务业务，而法律咨询在法律服务业务中很重要。在法律咨询业务之中，律师口才是这一业务得以开展、发展和取得良好效果的决定性因素。所谓法律咨询，就是指由专门设置的法律服务中介机构或有执业证照的专门法律工作人员，针对有法律疑难、法律困惑的来访者、咨询者提出的法律问题，进行答疑、解析、指引，以帮助来访者、咨询者明白其所处法律疑 境的法律问题实质、解决这些问题的出发点、途径以及程序、解决这些问题时应注意的问题及可能出现的情况、解决这些问题应具备的证据和资料以及 对该法律问题之解决结局作可行性预测和分析；如来访者、咨询者确因主观、客观原因，以致于不能亲自办理这些问题又必须需要提供法律服务的，在证 得其同意的情况下，在已经获得咨询信息的基础上，法律中介服务机构或法律专业工作人员应不畏艰难、斟酌利弊，于时机成熟时果断地为来访者、咨 询者承担法律代理业务。
可见，法律咨询过程的自始至终都需要律师有明智的思维、广博的知识和流畅的言辞，都需要律师有优秀的口才。而明智的思维、广博的知识和流 畅的言辞则形成律师法律咨询口才的三个机制性要素和四个玄机。
一、博深的知识：口才玄机之一法律咨询是法律工作人员利用自己所掌握的法律专业知识和相关学科知识的过程。法律工作人员所掌握的法律专业知识的广泛与否、知识功底厚实与否，可以在法律服务的各个过程、各个环节得以体现；在法律咨询的过程 之中，法律工作人员对其专业知识造诣的深浅直接决定着咨询服务的质量，决定着咨询工作的成功与失败，以至决定着咨询者对其面临的法律问题处理 和解决的成功和失败。
因此，提高自身的法律专业素养，涉猎各种法律知识和法律技巧，博览 各行各业的知识，锻炼自己的法律口才，是法律工作人员提高法律咨询工作 质量的关键，是法律工作人员承揽法律业务、取得咨询者信任、做好咨询者 心理工作的前提条件。
法律素养的高低，是法律工作人员面临的第一堂课，锻造这方面的才能，
一是依靠自己对法律知识、法律理论以及法律精神的学习和研究，一是依靠 自己在长期的法律业务实践中丰富经验的积累。理论和实践的结合，化外在 知识为内在知识，丰厚的基础才能得以建立、取胜的诀窍才能得以把握。这 是法律工作者必须熟知的真理。
二、敏捷的思维：口才玄机之二法律咨询是法律工作人员利用自己所掌握的心理学知识和所积累的心理学经验，揣度咨询者的心理发生和发展过程，分析咨询者言谈举止中的真伪虚实，把握充实证据材料、寻找问题焦点、攻克问题难关的过程。在这一过程中，法律工作者应该通过语言、文字等媒介，利用自己所掌握的各方面的知识，沟通对话者双方的心理，取得信任感和认同感，打开咨询者的话匣子，给咨询对象以帮助、启发和教育，使咨询对象的认识、情感 和态度发生变化，解决其在法律问题中产生的各种不正常或不良心理问题，以便以一种