零售业采购实战

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采购部的主要岗位工作
一、采购总监岗位职责
直接主管：区域经理或地区副总经理
直接部属：各部门采购经理
（一）主要职责
1、在区域经理的领导与授权下直接负责采购部门的各项工作
并行使采购总监的职权
2、在公司总体经营策略指导下制定符合当地市场需求的营运政策、客户政策、供应商政策、商品政策、价格政策、包装政策、促销政策、自有品牌政策等各项经营政策
3、在遵循公司总体经营策略下领导采购部门达成公司的业绩及利润要求
4、给予采购人员相应的培训
5、与采购本部及其他地区公司密切沟通与配合
（二）主要工作项目：
1、制定及督导及各项经营政策及措施的实施
2、制定并督导各部各月、季、年度各项销售指标的落实利润及各项业务指标
3、协调各部门经理的工作并予以指导
4、负责各费用支出核准各项费用预算审定和报批落实
5、负责监督及检查各采购部门执行岗位工作职责和行为动作规范的情况
6、负责中工的考证工作在授权范围内核定员工的升职、调动、任免等
7、定期给予采购人员相应的培训
二、部门经理（包含经理及副经理）：
●直接主管：采购总监
●直接部属：采购主管
（一）主要职责：
1、对公司分配给本部门的业绩及利润指标进行细化并进行考核
2、负责本部门全体商品群商品的品项合理化、数量合理化及品项选择
3、负责本部门全体商品价格决定及商品价格形象的维护
4、制定部门商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划
5、督导新商品的引入、开发特色商品及供应商
6、督导滞销商品的淘汰
7、决定与供应商的合作方式、审核与供应商的交易条件是否有利于公司运营
8、负责审核每期快讯商品的所有内容
9、参与A类供应商的采购为公司争取最大利益
10、在采购主管需要支援时予以支援
11、负责本部门工作计划的制订及组织实施和监督管理
12、负责部门的全面工作保证日常工作的正常运作
13、负责执行采购总监的工作计划
14、负责采购人员的业务培训和管理
三、采购主管：
●直接主管：采购经理
●直接部属：采购助理
（一）主要职责
1、负责公司指派商品的企划及业务的拓展工作
2、筛选合作的供应商并负责协商最佳的采购交易条件
3、执行最有效的价格策略
4、计划各种促销活动
5、与卖场人员合作扩展业绩并达成毛利的目标
（二）主要工作项目：
1、在公司分配的卖场空间下经营公司所指派商品的企划工作
所选择的商品应符合客户的需要以扩展业绩达成毛利的目标
2、选择最佳的供应商并取得最佳的采购交易条件包括：质量、规格、价格、折扣、广告、赞助、卖场陈列/示范、陈列服务、包装、最少订购数量、订购所需时间、及运送配合事宜等
3、开发并协商适合自选式的包装（包括标示及说明）
4、考虑市场的竞争争善价格敏感的项目、促销、滞销品特卖及其他营业损失等因素订定市场上可能的最低售价、塑非常有竞争力的价格形象
5、选择天合快讯及卖场内的促销项目并采购最佳期的采购条件及广告赞助吸引顾客到天合来采购
6、与卖场合作无间以扩展业绩（业绩是与卖场共同分担的责任）并达成毛利率及金额的目标（毛利是采购人员的主要责任）注意存货与卖场合作并提供支援使卖场存货维持在最适当的水准（存货是与卖场共同分担的责任）
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