《保险营销学》作业题

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一、填空题
1．一个完善的保险市场具有：保险功能、聚财功能（）功能以及（）功能
2．险种的生命周期是指险种的开发期（）、（）、（）、衰退期
3．在维持和巩固现有市场的同时尽可能地扩大和占有新的市场可采用（）、（）、（）三种策略
4．在制定保险费率时必须遵循（）原则、（）原则、相对稳定原则、灵活适当原则以及（）原则等
5．通常在选择保险代理人时可有三种基本策略：（）代理的策略；（）代理策略；（）代理的选择策略
6．保险的主要目的在于（）减轻被保险人对未来不确定性的担忧和经济负担
7．按保险标的的不同可以将保险商品分为（）与（）．
8．调研的类型分为三种：（）、（）、（）
9．市场是由（）、（）、（）的统一所构成．
10．按（）细分市场即营销者按投保者的投保时期寻求利益使状况等不同细分市场
11．保险商品按保险的需求效用分为（）、（）和（）
12．就保险企业来说其营销组合主要包括（）、（）、（）、（）通常我们称之为4PS
13．保险代理人的类型主要有（）和（）两种
14．企业在面临众多的竞争对手的情况下采取的三种战略是（）、（）、（）．
15．（）是指一切能刺激人们采取立即购买行的手段
16．保险营销的顾客应分为（）和（）两种．
17．企业竞争力的众多影响因素中（）、（）和（）是企业竞争能否充分发挥的关键
18．团体的需求类型大致有三种：（）需求、（）需求、（）需求
19．从西方企业的历史发展来看存在着生产观念、（）观念、（）观念、（）观念和社会营销观念这五种经营观念
20．人们经常将广告、（）、（）、（）等称为促销组合
21．保险市场的功能有：（）、（）、稳定功能和促进功能
22．保险营销的宗旨是（）．
23．保险商品营销战略实际上涉及三个方面的内容：一是确定（）二是（）三是选择合适的营销组合策略．
24．对于保险商品营销的机会分析我们主要是对（）、（）、（）三方面分析
25．市场细分的形成大致经历了（）、（）、（）三个阶段
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