成长的力量——销售技巧（doc 19）

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马得其带着获奖的兴奋和大家一起分享了杰出营销经理的体会这里有销售技巧也有个人成长更有不传的职场秘技．．．．．．
马得其今天起得很早昨天的兴奋还没有完全地消失上海的早晨总是这样充满着生机他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声这样的声音让他觉得这一天都有了活力
吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗他是初学烟斗的人用的还是直杆带个B字的BIGBEN烟斗是个能锤炼人性格的玩意装烟丝就是个细活下面的烟丝要松上面要紧还要用特殊的工具把烟丝仔细的压一遍如果香烟是快餐的话烟斗就是西餐需要每道工序都细细地品味当带着水果味的烟慢慢在房间里蔓延开来的时候马得其总是很有成就感烟斗让他急躁的脾气慢慢地在收敛烟斗也能激发他很多的思想马得其觉得抽烟斗的这个时间是他一天中最快乐的
时间是早上9点半按照昨天的预约早上有几个朋友来拜访他这些人有初入营销行业的新人也有一些销售主管和销售经理
这次的见面一直谈到12点半马得其是个话很多的人同时也很喜欢和人交流他很喜欢这些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告诉他他不觉得这是一种“请教”而是一种交流在交流的过程中他也在汲取别人的养分变成自己的经验
马得其最早干过两年保险的销售虽然那和他后来从事的工作关系并不大但是他总觉得这两年对于他是很重要的销售技巧也好、谈判技巧也好保险卖的是一张纸一个承诺这么难卖的东西都卖的出还有什么不能卖啊
马得其的百宝箱之销售技巧
马得其好久没有讲他的销售技巧理论了他的销售技巧完全来自于他在保险行业的展业生涯在后来的工作中他慢慢地觉得其实销售的原理都是相通的东西“只要人对了世界就对了”
马得其的脸上始终洋溢着微笑他喜欢每天给自己吃维生素ABC这是他的第一大法宝
销售这个行业一定要有积极向上的心态尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说每天不吃维生素ABC长久以往不是缺钙就是缺根筋
马得其的第二大法宝是“嘴巴甜”——赞美客户哪怕是最难赞美的客户
很多年以前马得其曾经拜访过一个准客户这个准客户有一张很大很大的准单子但是他脾气很怪异长的一个秃头像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样他也很忌讳别人谈到他的这个部位准客户的“地方支援中央”的发型虽然梳地油光锃亮但是那却是他心中“隐隐的痛”
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