一个新产品上市的营销难点解析

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最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品利用高科技材料制成的两个小球但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能产品概念的延展空间很大又是市场领先科技产品若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马
如何开发这个市场企业充满万丈豪情但思想仍然停留在产品营销时代简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场并获取巨大的市场利润面对老板的激情万丈你只能告诉他没有足够投入的市场永远不可理想化不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟运作市场固然需要万丈激情但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板
一、行业的背景分析
营销人需要激情老板更需要激情激情是点燃营销的火种但是我们应该清楚激情需要理性引导缺少理性激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾该科技公司老板的激情可能更多的是基于自我的认可和陶醉对市场缺少理性的把握和认识
１．消费者清洁意识增强清洁杀菌用品增多
SARS过后消费者更加认识到家庭和个人卫生的重要性而同时很多企业也意识到家庭和个人卫生用品的市场空间纷纷跻身这个行业领域使得行业竞争度迅速提升一时之间市场充满各种杀菌的洗涤清洁用品很多人家里都使用84消毒液、滴露、过氧乙酸和来苏水等消毒液和消毒药品尽管以上这种物品的功能单一多局限在杀菌像过氧乙酸、84消毒液主要是用在医院和公共场所的地面、墙壁、门窗等处腐蚀性比较强不太适合家用消毒相对来说滴露、来苏水是比较适合家庭使用的但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒
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