古汉养生精上海市场营销策划案

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古汉养生精虚证类中成药
主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制)
作用用途：滋肾益脾补脑安神用于头晕心悸目眩耳鸣健忘失眠疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化冠心病前列腺增生更年期综合征病后虚弱等症）
一、S•W•O•T分析
1、优势：
A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态有利于迅速打消消费疑虑从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显著延长了产品生命周期便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话易于形成规模型的口碑传播
B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》已成为国家一级保密处方具备垄断性优势既有效规避了严格意义上的竞争对手也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒；（2）配方中各味药材虽稍嫌平淡但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播再结合“国家级保密处方”的光环效应有利于为产品形象注入神秘感从而强化产品的独特性及不可替代性形成广义竟品难望项背的永久比较优势
C、产品名称简洁、上口富于内涵便于传播；五个字的长度恰到好处所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感；“养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接这种命名定位既为实现“不卖产品卖文化”的营销理念打下了良好基础运作得当的话更能把品牌推上“先入为主、行业（养生）通吃”的强势垄断地位“精”字则巧妙暗喻了产品的高品质、带给消费者的超值利益以及制造工艺的精良
D、古汉养生精的生产企业虽偏居湖南一隅但展示给公众的企业名称却是“清华紫光”——“清华”两字本身就是个极富影响力和感召力的优秀品牌在社会上有着长期、大量、良性的“印象资源”积累再加上“清华紫光”的上市公司背景足以激发消费者有关科技、诚信、实力等等诸多方面的美好联想把这些宝贵的无形资产善加整合再将这些资讯有机溶入市场宣传中无疑会起到美化产品形象、提升品牌档次的妙用既不着痕迹地映衬了产品制造工艺方面的科技含量更在相当程度上抵消了社会对医药保健品行业的总体信任危机给产品带来的不利影响
E、古汉养生精的“血统”富于“与生俱来的戏剧性”：从世界闻名的马王堆古墓到我国最早的养生专著——《古汉养生方》从同步出土的西汉女尸、金缕玉衣到国家对马王堆“奇迹”的高度重视从神秘悠远的传统养生学遗产到丰富浩瀚的西汉文化……都堪称“可遇不可求”的绝佳宣传素材调度好这些能有效刺激受众“眼球”的“热点”和“趣点”就等于踏上了巧借社会注意力资源依托软性宣传实现低成本造势的坦途
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