中小企业营销解决方案

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中国目前相当一部分中小企业由于实力有限、人力资源跟不上管理水平不高营销业绩不理想可以说在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务积累了一些中小企业营销经验现整理出来供大家参考
中小企业的特点是小、灵活因而在管理上不必像大企业那样正规只需抓好要点充分发挥自身的优势营销工作也是这样抓好几个要点提纲携领很容易取得成效因而中小企业营销解决方案就是管理营销要点通过抓要点促进整个营销工作的开展
中小企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识同时这五点也是五个重磅炸弹运用好便有奇效
第一要诀：做出好产品
一、适销对路
市场需要什么就生产什么而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程它起始于消费者的需求也就是市场需要满足了市场需要也就是适销对路
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径包括以下内容：
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望根据消费者的要求来设计产品从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因在自己设计产品时回避这些问题避免重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好是否适合自己运作对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品从一开始就应当回避将问题解决在荫芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期针对不同的生命周期采取不同的策略
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中只有有了适销对路的产品下面的工作才能展开
二、质量
没有产品质量作基础营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑同时更要关注竞争对手的质量只有产品质量比竞争对手更好才能在竞争中取胜此外要牢记产品质量必须稳定如一质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一
三、价格
产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大而目前产品雷同现象普遍加之购买力有限因而在所有营销工具中最常用也最有用的就是产品的价格我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格
价格问题其实质是成本问题只有成本有优势价格才会有优势因而要想营造价格优势就必须狠抓成本工作：一是管理建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术依靠技术进步降低成本；三是扩大规模通过建立生产规模来实现成本管理
四、包装
一方面今天的消费者在消费行为上越来越个性化越来越注重包装的美学效能在相同的质量、价格下人们的购物选择方向可能会转向包装另一方面包装策略可以配合价格策略使用利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉包装设计经常变化也给消费者常用常新的感觉满足消费者喜新厌旧的心理赋予包装新功能也是一个很好的策略如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果
与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计有不少管理大师预言：21世纪是工艺设计的世纪许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下仍能推出众多新产品面市
营销的核心是买卖买卖的核心是产品在所有营销策略中最重要、最有效的策略是产品策略好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果
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