营销企划书范本

标签：销售管理制度,销售管理系统,
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分一是市场状况分析二是企划书正文
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析
（12）公司过去5年的损益分析
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；
•确定目标市场与产品定位
•销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
•制定价格政策
•确定销售方式
•广告表现与广告预算
•促销活动的重点与原则
•公关活动的重点与原则
（2）销售目标
所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标
销售目标量化有下列优点：
•为检验整个营销企划案的成败提供依据
•为评估工作绩效目标提供依据
•为拟定下一次销售目标提供基础
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
①目标
企划书必须明确地表示为了实现整个营销企划案的销售目标所希望达到的推广活动的目标
②策略
， 名称：营销企划书范本，我们己经对营销企划书范本进行杀毒，以保证您的安全下载营销企划书范本，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com，营销企划书范本的文件大小为7.99 MB，运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统