分销策略

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一个分销系统是一项关键性的外部资源它的建立通常需要若干年并且不是轻易可以改变的它的重要性不亚于其它关键性的内部资源诸如制造部门、研究部门、工程部门和地区销售人员以及辅助设备等等
分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺；同时它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网
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