价格策略

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第一节影响定价的因素
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
生产成本=可变成本+固定成本
一、竞争环境
竞争环境决定了行业竞争的强度
1、完全竞争市场
特点：产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者
策略：提高劳动生产效率节约成本
2、不完全竞争市场（垄断竞争市场）
特点：各个企业之间的产品相似但存在差异；行业进出较容易；就某个特定产品而言生产企业很少但同类产品的生产者很多
策略：差异化变动价格
3、寡头垄断市场
特点：产品相同或近似；市场进入难度大；企业数目很少；价格相对稳定
策略：降低成本
4、纯粹垄断市场（完全垄断市场）
特点：一个企业垄断了整个市场
策略：高价格低宣传少服务
二、产品成本
*产品成本分为个别产本和社会成本（部门平均成本）社会成本是企业制定商品价格的主要依据
*个别成本分为固定成本和可变成本平均成本包括平均固定成本和平均可变成本企业能补偿平均固定成本和平均可变成本时的产量为收支相抵点当产品价格﹥平均成本企业可盈利；当产品价格﹤平均成本则企业亏损但企业亏损并不一定会停止生产只要产品价格大于平均可变成本而小于平均成本企业仍会继续生产
三、供求关系.
1、供求与均衡价格
在某一价格水平下需求量=供给量那么市场大于均衡此时的价格为均衡价格此时的交易量为均衡产量
2、价格与需求弹性
需求弹性（需求价格弹性）：指因价格变动所引起的需求变动的百分比反映了需求变动对价格变动的敏感程度
公式：E=△Q/Q÷P/P=△Q/△P.·P/Q
（1）E=1称为需求无弹性或单元弹性反映需求量与价格等比例变化企业可选择通行的市场价格
（2）E﹥1称为需求弹性大或需求富有弹性反映了价格的微小变化都会引起需求量大幅度变化企业可通过降价、薄利多销来增加盈利
（3）E﹤1称为需求缺乏弹性反映需求量的变化小于价格自身的变化企业制定较高价格往往会增加盈利
（4）E=∞称为需求无限弹性反映当价格为既定时需求量时无限的
（5）E=0称为需求完全弹性反映无论价格如何变动需求量都不会变动
四、企业定价目标
1、获取最大利润
一般价格较高产品处于绝对有利地位
前提条件：企业的个别成本低于社会成本（部门平均成本）；市场需求﹥供给
2、实现预期的投资利润率
注意问题：确定合理的投资利润率；产品是畅销的
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