营销计划怎样有效执行

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营销计划为什么无法落实
一、营销计划缺乏制度保障
营销计划不仅是一种方法体系同时也应该是一种制度体系也就是说计划一旦执行就必须按照相应的要求来加以保障现实中很多企业在实施营销计划时并没有落实到具体的制度上一方面营销人员找不到开展工作的规范无法衡量自身业绩的好坏另一方面部分人员只是满足于现状不能按要求开展工作
二、计划执行缺乏绩效考核约束
绩效考核是企业的基本管理制度其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用营销计划执行过程是营销管理职能在起作用而要充分发挥这些职能就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估否则执行将缺乏规范性但在实际运作中甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况使计划形同虚设
三、营销计划缺乏过程管理
计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标如销售额、铺货率等但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视缺乏对执罚过程系统的管理就算达到了硬指标但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害
四、执行过程缺乏整合和协调
1.执行过程中缺乏统一的协调没有一个领导部门来推动整个计划进行各部门各自为战这在很大程度上缘于营销组织架构不合理如果各部门只注重自身职能工作对计划整体发展缺乏综合管理各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势
2.企业内部沟通渠道不通畅不同部门对营销计划理解不同对实施效果的衡量标准不统一
五、业务流程不合理
1.执行过程中业务流程过于复杂业务运作效率低下使营销计划的时效性无法体现
2.执行过程中审批环节过多一方面造成市场机会丢失另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性
3.执行过程中各部门业务分配不合理部门间职能分配模糊没有贯彻最大化提高效率的原则出现专业技能不足或承揽了过多的职能妨碍计划有效执行
六、分支机构区域营销计划缺乏系统性
1.区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划对整个区域市场缺乏整体性计划对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划造成整体营销计划一到下面就开始变形无法真正落实
2.部分企业销售政策导向以销量为核心因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑
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