专业推销技巧及促销方法

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专业推销技巧及促销方法
课程大纲
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧
学习目标
课程完毕后参加者将会能够：
了解专业销售的主要概念
把主要销售概念应用于实际工作上
接受在个人销售技巧方面的回应
专业推销员的条件
Knowledge知识
Attitude心态
Skills技巧
Habit习惯
1、推销的障碍及解决方法
障碍解决方法及建议
客人会感到硬销
客人不接受
产品好自然好卖不用多介绍
产品不好推销也没有用
我第一眼就知那客人不买的
销售好对我有什么好处
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
ROPE
调查研究Research
细心观察Observe
引导提问Probe
扩大发展Expand
基本要素
融洽关系
以客为先
感同身受
个人特性
专业保密
个人抉择
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
AIDA销售技巧
注意Attention
兴趣Interest
欲望Desire
行动Action
CARE促销方法
吸引注意CaptureAttention
提高兴趣ArouseInterest
加强欲望ReinforceDesire
确定行动EnsureAction
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