王牌营销员的九项修炼

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开题：王牌营销员及职能
营销员的三个层次
送货员:动腿动手
推销员:动腿动手、动嘴
王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑
由业务选手变成职业选手
没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！
打造王牌营销员
王牌营销员的八大作用
收集信息调查市场
设计产品引导消费
身体力行宣传企业
启动市场拉动商战
服务客户赢得忠诚
管理市场维护网络
培养人才形成团队
销售产品收回货款!
第一项修炼
如何看待过去的成功?
成功是经验思维是行动惯性
过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍甚至成为惊醒失败之神的丧钟
失败是成功之母；
成功是失败之父!
你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!
您认为这些观点对吗？
只要结果不要过程
声势惊天动地、广告铺天盖地、分公司漫天遍地经理花天酒地、资金哭天喊地、业务员昏天黑地
第二项修炼
认同企业文化：价值观修炼
企业文化
什么是企业文化？
企业员工共同遵守的价值观
把自己的工作价值化
协助文化落地防止文化虚脱
把老板的思想转化为员工行为的管理方式
企业文化要处理好的关系
以人为本与以管理为本的关系
不是最新管理观念
人？
没信仰（老外还信仰上帝）
没信用：
没信任：同事、领导、产品、客户
企业文化要处理好的关系
处理好高高兴兴上班来、平平安安下班去与紧张严肃的关系
一看脸一看脚
怎么下班？
怎么上班？
痛并快乐着
企业文化要处理好的关系
处理好主人翁与雇佣者的关系
一群主人翁一起干活是什么样子？
等级和权威
雇佣者
家庭也不能两个主人翁
一致而统一的行为
第三项修炼
营销员？特点最受人欢迎？
特点欢迎的％
诚实、正直87％
高瞻远瞩71％
鼓动性强68％
精明能干58％
公正49％
善于提供支持46％
襟怀宽广41％
才智过人38％
直率34％
勇敢33％
高级业务员的甄选
韦尔奇观点
高级管理人员的选择是公司最大的风险投资
唯独无德有才的人才是最有迷惑力和破坏力的发现一个开除一个
品行优秀
诚实——言行一致
正直——明辨是非
豁达——宽容别人
成熟——分寸得当
行销人员的品德要求：
1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说
2．有主人翁的心态：面对客户有代表公司的全部的主人翁的意识不能以个人意志行事
3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为否则无法长久的开展业务
行销人员的品德要求：
4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系不要唯钱论遗误个人长久的发展金钱是你必要的工作价值的回报工作价值是你自身能力的实现要想获得较高的报酬先需考核你的工作效果以其他手段获得金钱而感到喜悦是对你自己的未来欺骗
行销人员的品德要求：
5．保守公司秘密：任何公司都有秘密与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬要对公司及客户双负责
6．维护公司的形象：公司发达我发达公司无为我无为
7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋需要分工合作你的价值已从工作报酬中体现你的人格与其他人相同要尊重他人的劳动不要过于强调自己
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