营销费用的控制技巧

标签：销售技巧,电话营销技巧,
现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束企业利润空间大幅压缩经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起并开始向上游制造商“争权夺利”逼迫制造商降低成本让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升尤其是营销费用更成为让企业管理者大感头痛的难题
那么有没有好的控制营销费用的方法或技巧呢？笔者在从事营销、管理类工作时深感其中奥妙之无穷现将自己的一些心得讲述出来以供同仁参考
找个好的“管家婆”
男人在结婚前多是自由自在“一人吃饱全家不饿”今朝有钱今朝花从不考虑积蓄问题；但结婚之后就不一样了这时“管家婆”就要出来干涉“财政”问题了所以人们经常说男人只有结婚后才变成熟企业在控制营销费用方面道理也是这样所以企业管理者、销售老总或销售经理应该找一个好的财务人员当好自己的“管家婆”
每个企业、销售分公司都有自己的专职财务人员但是许多财务人员并没有将营销费用控制得很好问题出在“管家婆”身上与财务人员的直接上司更有直接的关系
要想控制好营销费用首先应该制定出详尽的营销费用使用制度“制度重于一切”现在的市场环境竞争日益激烈而且十分复杂单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的控制的企业（含销售分公司）必须制定详细的财务制度大到销售额、回款、冲帐、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠品费、活动（展会、座谈会等）费、报帐等小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项这些都是必须明确的
其次必须将这些制度贯彻到底企业营销费用控制不力很重要的一点就是“有令不行”“管家婆”和直接上司对这些财务制度视而不见“上行下效”下面的营销人员对这些制度更是不屑一顾了控制营销费用变成一句“口号”我初出茅庐到一个销售分公司任职时财务人员和销售经理都很重视“大”的营销费用的控制和使用问题比如市场建设费用控制促销经费控制工资奖金发放每月报帐冲帐等等但是对于一些“小节”则疏忽了（或者是为了缓解员工紧张情绪吧）那时我们租住的房子整天都开着空调亮着灯水是哗啦啦不断的流办公室里面的纸张、墨笔以及其他用品四处乱扔促销礼品被员工分次邮寄回家……实情如此试问我们的营销费用又怎能控制呢？
最后要学会唱红脸、白脸有的财务人员能够制定完善的营销费用控制制度而且也能贯彻执行下去但光有这些还是不够的财务人员还要有灵活而非死板的头脑同时要学会“演戏”表面看上去这对于控制营销费用并没有太多用处但在具体的营销过程中财务与销售经理、销售人员一个唱白脸一个唱红脸对于控制营销费用将起到令人惊异的效果比如在与商家谈判时销售经理唱红脸表示理解；而财务唱白脸坚决反对不肯付款商家一般会主动降低门槛的这对于降低营销费用无疑是有现实意义的
......
， 名称：营销费用的控制技巧，我们己经对营销费用的控制技巧进行杀毒，以保证您的安全下载营销费用的控制技巧，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.laixuea.com，营销费用的控制技巧的文件大小为645 KB，运行在Win2003,WinXP,Win2000,Win9X系统