10年亲历宝洁神秘营销

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现在研究营销的人大都把宝洁描绘得极其神秘颇有点儿地球人看UFO的意思相当多的人大谈宝洁的成功战略和执行之道一会儿是宝洁的品牌管理一会儿是宝洁的渠道掌控虽然自己一天也没有在宝洁工作过



十几年前我刚到宝洁时情况可不是这样我们中的很多人都在等待宝洁赌博的结果“20多块钱的洗发水还想卖出去？”这是我从客户那里最常听到的声音我第一天到宝洁惊讶地发现原来这家著名跨国公司的生意就靠两种人在支撑着：一种人就是大学应届毕业生他们毫无营销经验更缺乏处世经验;另一种人就是外方管理人员他们对中国更是不甚了解那时甚至从客户那里收款都还没有明确列入销售部的工作范围销售部员工的工作目标就是一个字：卖！卖！卖！我一个人背上销售包冲到街上去卖护舒宝、舒肤佳、潘婷、玉兰油把这些产品卖到连我都不能相信的小店中……直到客户求着我要货后来在大型终端逐渐当道的日子里我带头推出了品类管理帮助商店剔除过多低效品种同时扩大我们产品的货架用我们自己当时都不是十分清楚的店面效果理论朝着连我们自己都不太相信的目标前进……再到后来我成为宝洁洗发产品全国销售经理并且在宝洁的全球销售经理精英大奖评选活动中4年里我拿了3次大奖（有1年我在美国宝洁工作）经过这么多年我始终认为宝洁在中国缔造营销王国的实践和我看到的许多评论文章真的不一样我认为宝洁的做法是对“明确的战略＋优秀的执行”的最好诠释
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