从概念时代到产品时代——深圳、广州项目考察报告

概要：1、环境： 南方的绿化是北京无法与之相比的，但它优秀的园林设计令人留恋往返，它的部分设计理念与细节，也有我们可以学习的地方。例如： “锦绣香江”小区环境中，小区紧临马路一边设计成带坡度的土地造形，这样可以使人们只看到绿色的草地，而看不到马路的吵闹，也减少马路给小区带来的噪声； “丽江花园”两排楼之间的水道给人的印象也很深；它把两排楼间以绿色植物与水道相连，使它们都能享受很好的景观，另外，也减弱了人们对于楼间距的关注； “南国奥林匹克花园”是公寓楼，在每层都有一个公共休息区，有绿色植物、花坛，辅着木制的地板条，以供住户坐下休息。 在我们看到的项目中，几乎每个项目都很重视小区的绿化环境，就连每户的户外也都有个花台，来美化环境。在这样的小区里让人感觉非常舒适。 2、产品 在此次考察的别墅及联排别墅中，每个客厅都有挑空的设计，而且几乎每个卧室都有专用的卫生间。 在“碧海云天”里看到一种公寓户型，是大平层的形式，但一至六层每层都送一个大花园（详见户型图），且每一户的花园都有两层通高，感

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1、环境：  

南方的绿化是北京无法与之相比的，但它优秀的园林设计令人留恋往返，它的部分设计理念与细节，也有我们可以学习的地方。例如：  

“锦绣香江”小区环境中，小区紧临马路一边设计成带坡度的土地造形，这样可以使人们只看到绿色的草地，而看不到马路的吵闹，也减少马路给小区带来的噪声；  

“丽江花园”两排楼之间的水道给人的印象也很深；它把两排楼间以绿色植物与水道相连，使它们都能享受很好的景观，另外，也减弱了人们对于楼间距的关注；  

“南国奥林匹克花园”是公寓楼，在每层都有一个公共休息区，有绿色植物、花坛，辅着木制的地板条，以供住户坐下休息。  

在我们看到的项目中，几乎每个项目都很重视小区的绿化环境，就连每户的户外也都有个花台，来美化环境。在这样的小区里让人感觉非常舒适。  

2、产品  

在此次考察的别墅及联排别墅中，每个客厅都有挑空的设计，而且几乎每个卧室都有专用的卫生间。  

在“碧海云天”里看到一种公寓户型，是大平层的形式，但一至六层每层都送一个大花园（详见户型图），且每一户的花园都有两层通高，感觉十分新颖；  

“碧海云天”里还有一种双拼的TownHouse户型（详见户型图），一二层一户，送一层大花园，三四层一户送顶层超大花园，也很不错，这样既可以满足二层TH的需要，又可以满足小户型的需求。  

在碧桂园的“凤凰城”中，具有北美风格的超大户型别墅，面积500-800平米左右，从户型到大花园都非常精致、气派，花园内还有露天泳池，在我们项目的二期可以考虑做3-4套这样的豪华大别墅。  

在“南国奥林匹克花园”的公寓中，它楼道内的落地玻璃，不仅增加楼道的采光，也给公寓的外立面增添了通透感。公寓的顶层复式有下跃户型（即入户层是客厅、餐厅、厨房、卫生间，而往下一层则是各个卧室），往上跃一层是私家阳光泳池（玻璃封闭），并带大露台。让人有种居住豪宅的感觉。  

3、现场包装  

 一些不经意的小细节，会很容易打动客户的心。在 “四季花城”、“南国奥林匹克花园”、“锦绣香江”等优秀项目中我们多次被感动，同时也很敬佩南方地产商的细心。值得我们学的还很多，举几个我印象比较深的例子：  

“南国奥林匹克花园” 不是简单地提供运动设施、运动场地，而是通过产品、服务、文化、环境等来实现它的主题与理念。如：  

高尔夫形状的指路牌；  

各种球类的垃圾箱；  

各种球拍型的关爱绿地的小警示牌；  

木头和茅草小亭子里面的刻有棋盘的石桌石凳；  

成人锻炼的就在家门口的小型健身器材；  

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“四季花城”中儿童游戏设备的地面都采用塑胶的，以防止小孩子摔伤；每个楼外的管道都十分整齐的排列，表箱设在楼的侧墙外，便于物业人员抄表，既不干扰客户又节约成本；小区商业街的统一标牌，给人以整齐温馨的感觉；  

“凤凰城”的小区街道上有带风车的路标，十分生动可爱；  

从“碧海云天”的售楼处到工地之间的看房通道及施工现场均十分干净整齐，使客户对施工质量有很强的信任度；  

在“锦绣香江”有用辘轳井和木桶装饰的井盖、水表、伐门；  

现场的包装，对一个项目来说都至关重要，客户会因为一个很小的细节而感动，从而对项目有100%的信任度，也可能成为它购买项目的主要原因。  

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