从战略到实施：战略与变革

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创造与实现商业价值：公司及业务发展战略•应该在哪个市场竞争？•企业在商业模式、竞争优势等因素中如何竞争？•如何为业务带来可持续的成长？•如何在业务战略中有效地运用技术？考虑到可创造新机会或颠覆商业模式的经济、法规、环境、与技术因素我们为客户研究业务的基础问题结合不同产业的专业知识具体战略咨询服务包括：商业模式创新在全球化网络化的经济环境中保持竞争力和持续成长不断地创新是必需的这不仅包括产品、服务和流程的创新面对全球市场和资源整合的挑战更需要创新的商业模式我们的方法论和领先思想帮助我们的客户确立竞争优势业务成长战略此类服务帮助企业将收入增长转化为股东价值领先竞争对手同时适应市场与客户的变化而实现持续成长此类服务包括客户细分、识辩风险、新业务与市场的发现与评估、新产品／服务的推广和商业模式的设计与实施销售和渠道转型制定和实施市场导向的销售模型和渠道模式带来最大化的收入和商业价值；这包括分析市场需求、制定渠道策略、设计销售组织结构、制定有效销售运营和管理流程、改进销售队伍管理和实施信息技术工具企业客户销售转型IBM通过总结自身的销售转型成功经验面向企业客户的细分市场提供销售策略销售管理销售流程销售服务销售组织、文化和技能销售技术支持等六个方面的服务以帮助客户提升销售执行能力促进业务成长
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