北京大学营销管理与分析讲义

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MBA怎么教？
MBA的学习目的
学会用专业的话说专业的事
用专业的话说非专业的事
用非专业的话说专业的事
MBA的学习内容
知识的增长
经验的补充
感觉的锤炼
能力的提高
MBA的学习方法
向老师学
向同学学
从案例中学
自学
向客座教师学
通过各种教学活动学
教学目的
理解市场营销管理学的框架体系
掌握基本概念、方法、应用工具
熟悉部分案例加强操作感
教师的作用
找一本好教材
通俗易懂地教学
组织讨论
布置/指导作业
考试检查
课时安排
讲授－10单元
案例制作/讨论－3单元
案例分析－3单元
客座报告－3单元
考试－1单元
课时安排
第1周文化、战略
第2周概念与框架
第3周市场机会
第4周目标市场
第5周案例讨论
第6周案例分析
第7周营销战略
第8周营销组合
第9周案例讨论
第10周案例分析
授课安排
文化、战略与营销－讲义
营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇
市场分析－第二篇4－8章
目标市场－第二篇9章
营销战略－第三篇10－13章
营销组合－第四篇15－21章
销售管理－第四篇22章
机构营销－第二篇第7章
服务业营销－第四篇第16章
国际营销－第三篇第14章
案例分析
1A、中国中档汽车市场机会分析：上海别克、
广州本田、奥迪A6、帕莎特；
1B、洋快餐的客户需求调查
2、彩电产品的营销战略与营销组合比较
——康佳、长虹、TCL的价格大战
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