渠道决策的三个核心问题

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在这个过剩经济的时代好酒也怕巷子深营销成为每一个企业关注的话题营销中最重要的是销售渠道有所谓”渠道为王”之说什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么为什么同一个行业不同的企业销售渠道规划的情况不同？到底是要自己开办分公司还是要借助当地总经销的力量？到底是用独家分销还是用小区域独家代理？以上所有的问题都是企业的渠道决策在决策时要把握住三个核心问题：经销商追求的和企业追求的不一致在企业发展的不同时期需要什么样的经销商也就是渠道由谁来做的问题；有什么做市场的方法也就是怎么做渠道的问题；渠道建设是企业的重要投资也就是渠道成本是多少的问题

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